尋找下一個“三隻松鼠”，這隻“小熊”在領跑
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兩年三次沖擊IPO後，三隻松鼠終於上市，開盤便大漲，市值迫临百億。從紅到上市公司，三隻松鼠隻走瞭七年。人們在驚呼“三隻松鼠”速度的同時，也在審視當下的“紅速度”。
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在三隻松鼠上市之前，就曾經有一傢企業靠著“紅”概念，撐起瞭幾乎悉数業績。這便是现在倍受消費者青睞的科迪小白奶。做為一傢建立於1985年，從商丘虞城這樣小縣城，歷來產品是湯圓、方便面、罐頭等農產品加工型企業，科迪從未想過會有一天走上紅的路途。並且這條路越走越寬，日銷400噸，從當初的一條生產線，到现在的十四條生產線，這便是“紅的力气”。
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紅的路
三隻松鼠是占瞭前期傳統企業不瞭解互聯銷售的便当，一舉成為第一代紅。那麼科迪小白奶的路比三隻松鼠要難多瞭。科迪小白奶不要說伊利、蒙牛、光亮這樣的乳企三巨頭瞭，便是河南本地的花花牛都好像比它影響力更大。
三隻松鼠是夾縫中生计，科迪是自己創造瞭一條生计的縫。而事實證明這條紅路，居然成為科迪生计的法門，無論乳企三巨頭還是其它当地品牌怎么仿照，推出類似的小白奶，並且價格也比科迪小白奶要廉价，但都無法撼動科迪小白奶的位置。
從這兩個比如我們就能看到，在傳統快消品德業，要想短時間兴起，在這樣一個存量經濟時代，你靠曾经的拼產品、拼價格、拼人員已經不可瞭，你需求選擇一條與眾不同的路，即要避開與傳統企業的正面沖突，又要敏捷搶戰消費者心智——這便是紅的路。
那麼下一個值得信賴的品牌是誰呢？
這個日本百年品牌，來自新加坡生產的“明治”小熊餅幹能够一戰。
銷售“動”起來
提起小熊餅幹，80後的消費者都會想起一個“賤賤“的眉毛粗粗的小男孩，吹著口哨說：美人，你願意跟我一同吃我的小熊餅幹嘛？這個叫蠟筆小新的男孩，對於80後的消費者是一段芳华的記憶，而它口中的“小熊餅幹”更成為80後曾經心心向往之的甘旨零食。
隻是當他們長大瞭，發現自己能買的起小熊餅幹的時候，卻再沒吃它的理由瞭。回頭再看现在的餅幹系列，奧利奧是千年不變的“扭扭，舔舔，泡泡”，康師傅“3+2”更多是給女生準備的零食；至於樂天，從來跟自己的記憶無關。
所以當明治小熊餅幹，忽然出現在上，又因為“搖動“十五分鐘變成一個球，速迅爆紅起來。80後消費者消費的是幼年樂趣，90後消費者是消費一起話題，00後消費者是追隨”互聯“挑戰，10後，當然是80後消費者打著給他們買的幌子，自己來消費。
“紅“隻是產品屬性在平面的展现，而真实能”紅“起來，是產品的本質。做為百年品牌生產的新紅產品，明治小熊餅幹真实讓銷售是”動“起來。
成人的健達
我們看到明治小熊餅幹成為紅的一切消費場景，幾乎很少出現“兒童“消費者，更多是成年在各種場景消費小熊餅幹。有送禮場景，有秀恩愛場景，有跳舞場景等等，隨時隨地都有各種理由玩”小熊餅幹“。
這是因為在這輪傳播中，明治小熊餅幹背後的團隊——東方快船，要把小熊餅幹塑造成成年人的健達奇趣蛋——好吃又好玩，讓消費者參與其间，達成滿滿的成就感。
小朋友抵擋不住健達奇趣蛋的誘惑，除瞭餅幹和巧克力的甘旨，更主要是每個奇趣蛋都有不同的玩具，而這玩具必須小朋友自己動手去拼它。许多小朋友乃至買奇趣蛋並不是為瞭吃，而更多是為瞭裡面不同玩具的驚喜和拼成的快樂。
同樣，明治小熊餅幹那搖一搖十五分鐘就成球，搖動的過程，搖動的姿勢，成功或是不成功，這是成年長卸下一天偽裝後簡單的快樂。
當然做為一款成人健達，東方快船在發展它的過程中選擇雙向引流——不但讓小熊餅幹成為線上的紅產品，更註重線下途径的發展。要知道三隻松鼠之所以兩年三度沖IPO才成功，便是因為線下途径的单薄。而明治小熊餅幹從進入中國市場，東方快船就要求它兩條腿走路。
在線上平臺，有天貓、京東、蘇寧的走貨，也有小紅書、抖音等種草帶貨。而線下終端途径，明治小熊餅幹也有強勢的表現。明治餅幹在全國5000傢蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便当店系統、大賣場、高鐵、電影院高度曝光。
東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競爭、在大賣場舉辦街舞快閃活動，幫助經銷商進行市場推廣，為經銷商流量變現供给瞭基礎。
錯過不再
现在快消品德業寒潮來襲，廠傢要麼是宣傳不給力，要麼是利潤極低，竄貨不论，讓經銷商代墊很多費用，一年到頭掙的錢還不夠還高利貨的。
而明治小熊餅幹卻早早為經銷商把這些坑都填平。宣傳就不必說瞭，繼三隻松鼠後的又一紅高文，這是肉眼可見的。在利潤這一塊，保證經銷商在20%-30%的毛利。相較於现在快消品市場來說，這個毛利空間絕對是一線品牌的宣傳，三線品牌的利潤空間。
雖然明治小熊餅幹是紅產品，但並不意味著絡價格要低於線下價格，東方快船從一開始就拟定瞭各途径的價格，保證經銷商的利潤，特别對於竄貨問題，更是嚴懲不貸，嚴格恪守單一品牌，獨傢經銷；單一途径，獨傢供貨，保证瞭經銷商的根本利益。
明治小熊餅幹是一傢有著互聯思維的傳統企業。他們用互聯思維創造爆品，又按著傳統快消行業的玩法，在線下夯實基礎，保證利潤。絕對是你未來五年內最好的營利產品
现在，明治小熊餅幹線下空白市場招商已經開啟，邀請你打造下一個“三隻松鼠”，未來的財富在向你招手……