圣济堂（600227）2019年年度董事会经营评述内容如下新浪601607行情：

一、经营情况讨论与分析

（一）化肥化工业务

2019年是落实“十三五”规划的攻坚之年新浪601607行情，是供给侧结构性改革成果巩固之年。煤炭行业新旧动能转换加快新浪601607行情，煤化工行业蓬勃发展，以甲醇为代表的煤质清洁能源和以尿素为代表的煤化工产品在国民经济领域的重要性进一步凸显。报告期内，国内化肥供需整体平衡，主要品种化肥市场批发价格虽仍处三年来高位水平，但全年价格持续下跌，已经大幅低于2018年同期水平，企业经营压力普遍较大。

2019年，桐梓化工营业收入为161,471.33万元，营业成本144,597.78万元，利润总额-168,324.92万元，资产总额268,623.76万元，负债总额188,659.29万元。报告期内，桐梓化工主要工作如下新浪601607行情：

1、重点围绕开好装置长周期，狠抓现场管理，公司主体装置长周期取得了历史性突破的好成绩新浪601607行情；

2、优化工艺操作，严格控制生产成本，针对各化工大轮班制定了考核详细的指标，分解到班、落实到人，从而减少蒸汽放空和减压造成的损失，优化了循环水机泵和风机运行，降低电耗，有力促进了化工大轮班的管理效能的提升，给公司生产带来了实实在在的经济效益；

3、加强设备基础管理工作，提升设备管理水平，根据生产情况，每月定期对检修计划进行平衡、安排实施，并对完成情况进行统计分析，报告期内共安排完成检修计划700余项，同时对零星工程提前拟定施工质量技术要求，严把施工过程关，对违反技术要求的严格返工处理，报告期内全厂零星工程质量有较大的提升；在此基础上，加强重点设备的检修、提高装置的稳定性，按时完成气化炉、锅炉脱硫塔计划消缺工作；

4、技术改造方面，报告期内完成和正在进行的技改技措（含研发）58项，其中较大技改技措6项，一般技改52项；

5、安全环保管理方面狠抓安全环保制度建设、员工培训教育、安全环保隐患排查治理、“双控”体系、企业环境信用评价系统、“安全风险预警监测系统”建设和员工职业健康管理，加强和采取各种措施，确保装置安全、环保、科学、高效的稳定生产。

6、在产品营销方面，精准研判市场形势，认真研讨各种销售政策，适时、精准的推出不同的销售方案。与主要竞争对手相比，各产品出厂价格始终保持在高位。

（二）医药制造业务

2019年度，是医药行业政策出台的密集的一年，圣济堂制药经营层面对医药行业的环境变化和市场竞争压力，认真贯彻落实2019年度董事会制定的企业经营目标，对外抓市场，对内抓管理，不断进行创新突破，继续在糖尿病治疗领域做大做强，并对市场潜力较大的品种（独家医保品种重楼解毒酊、独家规格品种甲巯咪唑肠溶片（10mg））启动市场培育工作，在研发方面，狠抓阿卡波糖等新品种的研发进程，确保圣济堂制药可持续发展。

报告期内，圣济堂制药营业收入为39,629.93万元，营业成本9,663.71万元，利润总额5,917.28万元，资产总额168,480.52万元，负债总额49,506.68万元。

2019年，制药板块主要推进以下重点工作：

1、狠抓主要糖尿病产品格列美脲片一次性评价，新产品阿卡波糖的研发进程。

随着一致性评价工作的推进，多个省份招投标已经将过一致性评价的产品作为入围首选，这对圣济堂制药发展带来严峻的挑战，圣济堂制药主要产品格列美脲片的一致性评价工作，经过近

三年的努力，于2019年10月28日拿到了国家药品监督管理局药品补充申请批件（批件号2019B04121）,圣济堂制药格列美脲片（2mg）通过了一致性评价。圣济堂制药继续加强糖尿病产品制剂的布局，开发a-糖苷酶抑制剂阿卡波糖，阿卡波糖片（仿制药4类注册申报）已完成生物等效性（BE）试验，结果显示与原研参比制剂体内等效，这对圣济堂制药下一步发展具有重要意义。

2、加强生产线技改，完成盐酸多奈哌齐、甲巯咪唑原料的生产线建设

公司自行研发注册盐酸多奈哌齐片、甲巯咪唑肠溶片的原料药，盐酸多奈哌齐（登记号：Y20170000484）已标识为A,表明我公司盐酸多奈哌齐原料药已经通过国家药品监督管理局药品评审中心评审，公司自行生产盐酸多奈哌齐原料药已经具备条件，这对降低盐酸多奈派齐片的制造成本增加产品市场竞争力奠定良好的基础。

3、继续深化营销管理改革、逐步完善精细化管理

2019年，面对国家医改政策频出，医药行业整体增速放缓的市场环境，圣济堂制药内部加强管理、深化营销管理改革，完善市场精细化管理，根据各省产品销售的特点和中标情况，对各地、县（市）销售客户终端进行逐一分析，找出市场空白点，分析竞争产品的优劣势，制定产品销售竞争策略，对“OTC”网络，继续发挥“慢病管理合作”优势，培养企业合作忠实客户，确保销售可持续增长。

4、继续加强销售队伍建设、落实考核管理机制

2019年，圣济堂制药营销中心向主要销售大省直接委派招商经理、商务经理，负责各地、县落实指标完成，督促推广人员，梳理经销商网络，完善营销体系队伍建设。全国划分为南北大区管理制度，各省按照销售目标任务、终端开发、队伍建设等落实目标责任，制定科学化的销售指标，用制度督促一线推广人员提升产品市场占有率、用激励机制提升推广团队的积极性，用流程控制降低经营风险，为圣济堂制药下一步发展突破瓶颈提供强有力的保障。

5、提升产品质量、尽量满足消费者的需求

圣济堂制药在产品质量管理上继续保持严格要求，一是强化部门人员的培训、考核工作，提高员工的专业理论知识，生产控制严格按照GMP管理流程操作。完成独家苗药重楼解毒酊的包装瓶技改工作，这对圣济堂制药该产品质量提升、扩展市场、提升品牌均有重要的意义。

6、完善中成药供货产品线、挖掘企业潜在资源

贵州为四大道地药材产区之一，中成药产品疗效、质量受到国人广泛认同，圣济堂制药在完善糖尿病药品生产的同时，大力开发、生产中成药产品，提升公司生产线利用率，提高公司综合

效益。圣济堂制药未来重点培育重楼解毒酊、九龙解毒胶囊、杜仲颗粒、六味地黄胶囊、桑姜感

冒片等产品，作为圣济堂制药未来发展的增长点。

二、报告期内主要经营情况

报告期内公司共生产尿素55.90万吨，同比增加4.22万吨，增幅8.16%；销售尿素54.65万吨，同比增加0.81万吨，增幅1.51%；生产甲醇31.00万吨,同比增加4.03万吨，增幅14.95%；销售甲醇31.06万吨,同比增加5.42万吨，同比增幅21.16%；生产药品2,781.66万盒，同比

减少637.23万盒，减幅18.64%；销售药品3,012.97万盒，同比减少590.57万盒，减幅16.39%；实现营业收入202,628.62万元，比上年减少40,452.05万元，同比减幅16.64%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.化肥化工行业

根据前瞻产业研究院发布的《中国煤化工产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》分析，随着政策转暖，“十三五”期间，煤化工产业有望迎来发展拐点。传统煤化工行业将向淘汰落后产能、降低能耗、向西部转移发展，煤化工多联产、煤炭液化则将成为新型煤化工产业的重要方向。预计到2020年，预计现代煤化工规模将达到：煤制油1200万吨，煤制烯烃1600万吨，煤制乙二醇600万吨，煤制天然气200亿立方米，煤制芳烃100万吨。

尿素：（1）据中商产业研究院发布的《2017-2022年我国尿素行业市场调查与投资前景研究报告》预测，到2020年我国尿素产能将稳定在7500万吨左右。（2）金融界《2019年尿素市场回顾与2020年展望》文章分析：2020年中国经济增速大概率将继续下行。2020年工业需求整体依旧维持偏弱走势。农业需求方面，由于种植结构的调整，玉米种植面积下降，大豆种植面积增加的情况下，农业需求将走弱，2020年尿素整体需求端维持偏弱判断。（3）新浪财经《2020年尿素年报》分析认为，2020年尿素新增/扩建装置有投产计划，虽然当下环保压力导致化工行业装置投产有所延迟，但尿素供给端较2019年产能应有所增加。现有尿素固定床生产装置将在2020年有进一步的替换升级，部分老旧落后产能得到清退。随着产能置换的加深，航天炉、水煤浆等生产装置占比逐步增加，利润或较往年加大，但尿素重心价格或有小幅下移，在“2020年化肥零增长”的大环境下，农业需求量依然有减少可能，工业需求或有小幅增长，但整体需求不会出现明显增加。环保问题明年依旧存在，且有加紧加严的可能，供需矛盾可能较2019年增强，尿素价格继续承压。

甲醇：（1）据金投网《2020年甲醇供应将延续过剩》文章分析，2020年甲醇供过于求的局面仍难以缓解，甚至可能继续恶化，价格或延续寻底之路。一方面进口量有望再创新高。海外大型甲醇生产装置在2018—2019年集中投产，造成大量甲醇流入我国，2019年甲醇进口总量将超过1000万吨，创历史新高，高进口造成华东地区港口库存一直处在高位。展望2020年，甲醇市场进口情况恐怕是有增无减；预计2020年国内将有440万吨产能投放，非一体化产能约360万吨，产能增速基本和去年相当。如果说进口增量压制是华东地区，国内投产装置集中在西北地区，将对内地价格形成压制，国内和进口同时增加造成全国甲醇均面临供应增量的压力。另一方面烯烃利润决定甲醇上限，2020年随着甲醇制烯烃主要终端产品乙二醇和PP产能大量投产，下游烯烃企业对甲醇价格的支撑逐渐减弱。在产能集中投放背景下，假定原油价格不大幅上涨，当下乙二醇、PP价格情况应该是未来一年最高的价格，从目前价格情况估计，甲醇价格上限约在2400元/吨附近。综上所述，在国产和进口供应均存在增加预期，而需求端看不到明显增量的情况下，2020年甲醇供应将延续过剩。高库存将对价格形成压制，而国产和进口成本对价格存在支撑，因此甲醇或以振荡寻底为主。

2020年疫情之下，甲醇主力工厂库存持续积累，库存压力逐步积累之下，致使部分装置计划性停车或降负，国内甲醇工厂为避免胀库导致停机，大幅降低价格刺激下游买家，缓解库存压力，导致甲醇价格逐步下滑。国内甲醇最大的需求是制烯烃，油价的暴跌，石脑油成本的下降，致使油制烯烃行业成本大幅下移，烯烃下游产品价格随原油大幅下滑，最终传导至甲醇，致使甲醇受油价影响大幅走跌，若外购乙烯和丙烯更具有经济优势，则国内甲醇需求将会大幅减少30%以上。而国外中东地区甲醇都以天然气为原材料，原油大幅下挫将带动天然气价格下行，由于成本下降，后期大量廉价甲醇将会涌入中国，挤占国内甲醇市场，在低价原油冲击和疫情笼罩的共同作用下，悲观情绪发酵，甲醇价格或将继续延续下跌趋势。

2.医药制造行业

2019年医药大健康产业发展迅猛、政策法规密集颁布与实施的一年，医改已经基本完成顶层设计，进入方向稳定期，“提质降费、合规经营”是当下乃至以后很长一段时间的主旋律，对药品制造企业而言，无论是“国采”还是创新药医保谈判，其最终结果均是以企业以较低的价格来换取竞争机会。未来医药行业以研发新药和仿制药降低成本获得市场份额，提升竞争力，增加企业生存机率，以仿制药一致性评价为标志，提升产品质量，淘汰部分竞争力和规模较小的制药企业，制药企业未来会强者更强。2019年颁布的下列政策将对医药行业当前及今后带来深远的影响：（1）“4+7”药品带量采购试点扩容，推动企业转型创新

2019年1月，《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》发布，“4+7”带量采购改革启动；9月24日，上海阳光医药采购网发布国家组织药品集中采购和使用试点全国扩围产生拟中选结果，本次联盟采购共有77家企业，产生拟中选企业45家，拟中选产品60个，25个“4+7”试点药品扩围采购全部成功，与联盟地区2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅59%，与“4+7”试点中选价格水平相比，平均降幅25%。11月，《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》印发。在“4+7”带量采购背景下，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等都处在深刻变革中，国内仿制药高利润时代也将结束，大力转型创新已成为医药企业的共识。对于大部分医药企业来说，大量的研发投入将成为制药行业的必经之路，具备创新转型意识且执行力较强的企业有望在行业格局重塑的过程中胜出。

（2）国家医保目录调整，医保药品结构更加合理

2019年4月19日，国家医疗保障局公布《2019年国家医保药品目录调整工作方案》。较以往医保目录相比，新版医保目录支付范围的限定更加精准、更加严格。同时，谈判准入目录的药品数量由2017年14个、2018年44个，大幅提升至128个。新医保目录调整涉及西药、中成药、中药饮片三个方面的药品调入和调出，优先考虑国家基本药物、癌症及罕见病等重大疾病治疗用药、慢性病用药、儿童用药、急救抢救用药等。

11月28日，国家医疗保障局召开“2019年国家医保谈判准入药品名单新闻发布会”。通过常规准入和谈判准入，2019年《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》共收录药品2709个。与2017年版相比，调入药品218个，调出药品154个，净增64个。谈判结果显示，150个药品，共谈成97个，全部纳入目录乙类药品范围。其中，119个新增药品中有70个谈判成功，价格平均降幅为60.7%。3种丙肝治疗用药降幅平均在85%以上，肿瘤、糖尿病等治疗用药的降幅平均在65%左右。31个续约药品中有27个成功，价格平均降幅为26.4%。

（3）财政部对77家药企查账，合规经营是国家监管的重点

2019年6月4日，财政部紧急下发《2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，决定组织部分监管局和各省、自治区、直辖市财政厅（局），在6月至7月开展医药行业会计信息质量检查工作，对77家医药企业公开查账。被查账的77家医药企业由财政部监督评价局会同国家医保局基金监管司共同随机抽取。其中，监管局检查15家医药企业，包括复星医药（600196）、恒瑞医药（600276）、上海医药（601607）、步长制药（603858）等，也包括知名的跨国药企赛诺菲、礼来、中美上海施贵宝等；另有62家医药企业由地方财政厅（局）进行检查，包括智飞生物（300122）、天士力（600535）、仙琚制药（002332）、亚太药业（002370）等。27家A股上市药企进入了检查名单。销售费用是检查的重点之一，此次检查将剖析药品从生产到销售各个环节的成本利润构成，揭示药价形成机制，为综合治理药价虚高、解决人民群众“看病贵”问题提供第一手资料。

（4）首个疫苗管理法出台

2019年6月29日，《中华人民共和国疫苗管理法》出台。按照最新法规，疫苗将实行全程电子追溯制度，对生产、流通、预防接种的全生命周期进行监管；对违法行为的处罚标准也在法案修订过程中数次提高；首次在国家层面提出预防接种异常反应补偿制度，对于判定原则、补偿标准、各级政府补偿责任等问题作出规定。可以预见，未来我国疫苗行业必将严格管制。有媒体分析认为如果集约化、规模化和疫苗升级淘汰制度落地，对于小型的疫苗生产或产生冲击。

(二)公司发展战略

1.化肥化工业务

自2016年公司重组圣济堂制药进入医药板块业务以来，公司形成了“化工+医药”双主业格局。随着去产能政策及环保监管的进一步加强，化肥化工行业的运输、电力、天然气等价格优惠政策逐步取消，桐梓县乃至贵州省煤炭产能大幅下降，本地煤炭供应不足且价格高涨，以及大宗化肥化工产品盈利预期的不确定性，公司一方面审时度势调整战略，对化肥化工板块的定位是“退出气头、做精煤头”，放弃赤水“气头”化工业务，进一步做精桐梓“煤头”化工业务。以桐梓化工现有装置为基础，抓好原料煤采购，做到装置产能达标达产；通过低投入的技术改造，进一步挖掘装置潜力，做到产量超设计产能，降低产品单耗；采取加强生产管理、优化工艺操作、保持装置安全、稳定、满负荷、长周期运行，进一步降低产品生产成本，提升产品市场竞争力；通过改造装置生产弹性，根据市场需求及价格，调整甲醇、尿素生产量，使公司盈利最大化；通过增加合成氨充装系统，将原中间产品合成氨作为终端产品销售，在甲醇价格低迷时，销售合成氨提升公司整体盈利。另一方面公司拟择机剥离化肥化工业务，专注于医疗大健康产业，实现转型升级，提高公司的经济效益和提升公司的市场竞争力。

2.医药制造业务

（1）继续拓展糖尿病领域研发、生产、销售业务，公司现有7个糖尿病品种批文，尤其是盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片、盐酸罗格列酮片均是经典降糖药，市场需求持续增长，公司格列美脲片（2mg）已经通过一致性评价，继续跟踪二甲双胍缓释片及其原料的研发，为企业持续增长提供有利条件。

（2）加快独家品种重楼解毒酊的市场布局与开发，公司重楼解毒酊进入2019年版国家医保目录，作为独家品种的民族药，市场广阔，具备做大做强的条件。公司组建专业化团队开发销售网络，并带动公司九龙解毒胶囊、胆清胶囊、杜仲颗粒、六味地黄胶囊等中药产品的市场开发，提升公司中药产品的市场份额，从而提升企业利润。

（3）在新药研发方面，优先糖尿病品种阿卡波糖、琥珀酸曲格列汀片等新品种的研发资金支持，让圣济堂制药继续在糖尿病行业领域内保持产品资源优势。阿卡波糖已经完成生物等效性试验，待收到第三方的正式BE试验报告后，提交国家评审中心（CDE）,为企业糖尿病产品线增加新品种。

（4）拟新建原料药生产基地，为了保障公司主要产品盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片、盐酸罗格列酮片、甲巯咪唑、盐酸多奈哌齐等品种的原料药供应，公司计划投资新建圣济堂原料药生产基地，为今后公司市场拓展、产品供应、降低成本、提供强有力的保障。

（5）加快观山湖大健康综合体建设进度

公司募投项目圣济堂糖尿病医院、肿瘤医院，以建设“省内领先、国内一流、国际知名”的现代化绿色医院为使命，以肿瘤、糖尿病诊疗为特色的多个三级甲等专科医院组团构成的医疗综合体。利用圣济堂制药20年来在糖尿病专业领域的优势，集医疗、医学研究、临床科研、科普养生为一体。2019年底，项目主体建筑已经封顶进入内部装修阶段。

(三)经营计划

2020年度预计生产尿素55万吨，生产甲醇30万吨，生产药品4,155.11万盒，预计全年实现营业收入207,375.28万元，预计实现利润总额6,622.48万元。以上经营目标，不代表公司对2020年的盈利预测，并不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。

(四)可能面对的风险

1.化肥化工业务

原燃料煤供应风险。国家去产能政策及强化煤炭行业安全监管，导致贵州省煤炭产量大幅下降，公司需大量采购北方原燃料煤，由于运力限制，可能导致装置产能不能充分发挥。

原料煤价格上涨风险。公司目前大量采购陕西榆林烟煤，而国内很多使用无烟煤为原料的企业正大量改造装置使用陕西烟煤，虽然整体上看煤炭价格在未来2年无上涨动力，但由于使用烟煤化工企业正逐渐增多，可能导致烟煤价格上涨，致使公司产品生产成本增大。

环保监管风险。尽管公司一直致力于环保投入，增加了多套环保治理设施，并严格执行有关环境保护的法律法规，但随着环保监管加强，以及桐梓化工生产装置距离县城不足10公里，公司可能因为环保原因导致进一步增大环保投入，并可能因装置事故状态下，环保排放不达标，进而影响装置产能发挥。

产品市场风险。2020年的化肥市场，必将是一个争夺存量的市场，供过于求的局面持续，销量下滑成为众多企业经营的新常态，竞争将极其激烈。2019年中央一号文件首次提出实现化肥使用量负增长，截止到2019年年底，全国已有15个省份宣布本区域化肥使用量实现负增长，部分地区连续数年下降。这标志着中国化肥用量顶峰已过，正式进入负增长时代，用量将持续减少。甲醇价格大幅波动风险。2020年石油价格受地缘政治影响，以及国外甲醇的大量进口，可能致使国内甲醇价格在低位维持，导致公司预期利润大幅下降。

2.医药制造业务

行业政策风险。医药行业是受政策影响最深刻的行业之一，随着国家对医疗体制改革的加强、对医药行业监管严格，行业领域内的产业整合、商业模式转型不可避免。医改政策将直接影响到整个医药行业的发展趋势，医保控费、一致性评价、两票制、“集采”常态化等一系列医药政策以及生产质量监管、环保治理等政策措施的实施也直接关系到整个医药行业的生产成本和盈利水平，进而影响到公司的生产经营。由于中国医药市场广阔而且发展潜力巨大，吸引了世界上主要的医药企业先后进入，同时其他行业企业也竞相涉足，再加上国内原有遍布各地的医药生产企业，导致国内医药生产企业数量众多、市场分散、市场集中度较低，使得市场竞争不断加剧。国内药品制造企业竞争日益激烈，放开药价、实行医保支付价等相关改革措施正在逐步落实中，这些因素加大了药品制造企业产品价格不确定的风险。2020年，面对医改提速，国采品种的增加、两票制、医疗费用增速控制、限制辅助用药、医保支付价格调整、GMP飞行检查进入常态化等系列政策的实施及推进，均为公司医药行业发展带来了挑战。随着新环保法等新规出台，环保要求日益提高，对于污染物特别是原料药生产的污染物排放管控力度加大，会增加公司生产安全、合规和环保治理的风险。

研发风险。新药研发是一项高投入、高风险、周期长的工作，对人员素质要求高，从国家对仿制药一致性评价工作的启动开始，频繁推出新药研发相关政策，对新药上市增加了较多的不确定因素，圣济堂制药以化学药为主的生产研发企业，新药阿卡波糖、盐酸二甲双胍缓释片等品种目前处于临床试验、评审阶段，新产品面临能否按照预期完成研发注册的风险。

其他风险。圣济堂制药生产、经营与原料采购成本、生产成本控制密切相关，近年来，化学原料药格列美脲、乙酰谷酰胺采购成本逐年上升，公司独家品种重楼解毒酊、复方重楼酊的中药原料重楼价格一直居高不下，能源、动力、人工成本上涨，都将给企业带来产品赢利能力下降的风险，公司将积极应对市场变化，自建主要产品原料药生产线、创新产品营销模式，提升企业现代化管理水平，保证公司正常的生产经营，有效降低营运风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）化肥化工行业：

1.品牌及渠道优势：公司主导产品"赤"牌尿素在全国同行业内有较高的声誉。"赤"牌尿素在贵州市场占有率高，品牌效应强，终端客户品牌忠诚度高。公司"赤"牌尿素长期在贵州经营，掌控了资金实力、库存实力、终端渠道控制力较强的经销商队伍，不但能抵制外来品牌对贵州边缘市场的渗透，而且能够领导市场价格，具有价格风向标的作用。

2.技术创新优势:（1）技术改造方面，截止2019年底，桐梓化工已经完成和正在进行的技改技措（含研发）58项，其中较大技改技措6项，一般技改52项。通过技术改造，桐梓化工工艺得到了进一步优化，节能降耗效果显著。（2）2019年9月，桐梓化工原高新技术企业证书有效期满后再次获得认定，证书有效期三年。（3）2019年，桐梓化工申请专利共计7项，其中发明专利2项，实用新型专利5项；共计获得1件实用新型专利授权。

3.主要产品及地理位置优势：桐梓化工具备年产30万吨合成氨、30万吨甲醇、52万吨尿素，副产10万吨硫酸铵、2万吨硫磺的生产能力。桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇质量可以与天然气装置质量并驾齐驱，高品质的质量保证了桐梓化工甲醇销售下游的渠道更加丰富，除了传统下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工位于G75兰海高速交通要道，有利于辐射广西市场，并且毗邻四川、重庆。广西市场价格国内较高，是桐梓化工最主要的销售市场，桐梓化工利用广西酒精返空车的优势，辐射到广西市场具有较强的市场竞争能力，川渝市场作为桐梓化工的次重要市场，依托强大的物流能力，在库存较大时可以快速缓解库存压力。

4.生产技术管理优势：公司现有化肥装置的运行管理水平一直位居同行业前列，能耗控制居同类装置先进水平；公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍，保持了企业较高的生产技术管理水平，确保了装置长周期低成本运行。

（二）医药制造行业

1.品种资源优势

1.1糖尿病药品专业优势：圣济堂制药糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂品种，在糖尿病药物细分市场领域有较强的市场竞争优势，主要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片（0.25g、0.5g）两个品规、格列美脲片(2mg,已经通过一致性评价)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片（II）、格列吡嗪片等，品类齐全，并且均属于国家2019年版医保目录品种，加上圣济堂制药在糖尿病领域超过20年的品牌优势，消费者依从性高。

1.2全国独家苗药、专利品种：公司拥有5个独家专利品种，重楼解毒酊、复方重楼酊、胆清胶囊、九龙解毒胶囊、博性康药膜，其中复方重楼酊、博性康药膜属于国家扶持开发的妇儿类品种。

1.3神经系统类药品：公司拥有神经系统类药物乙酰谷酰胺注射液（规格独家）、盐酸多奈派齐片、盐酸文拉法辛片三个品种，其中盐酸多奈哌齐片和盐酸文拉法辛片属于2017版国家医保品种（乙类）品种。

1.4特色中成药品种：杜仲属于贵州道地药材，产量高、质量好，公司拥有无糖型杜仲颗粒独家规格资源优势。

2.品牌优势

圣济堂制药拥有多个省级知名产品，其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣妥”盐酸二甲双胍肠溶片，分别被评为贵州省名牌产品；“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣特”

盐酸二甲双胍肠溶片，分别荣获贵州省知名商标。圣济堂制药经过20多年的不懈努力，在糖尿病领域已经具备较高的知名度，并荣获“2019年贵州省民营企业100强”、“2019年清镇市环保诚信企业”、“2019年度单位内部安全环保工作先进集体”等殊荣。

3.营销网络优势

经过近20多年的发展，圣济堂制药建立了完善的销售网络，在此基础上，圣济堂制药合理的运用了营销战略，科学规范地指导企业营销工作，拓宽市场渠道，公司销售网络细分为处方业务、基层医院网络和OTC慢病服务销售系统，特别是OTC慢病服务利用公司糖尿病慢病教育学术辅导系统，与国内多家大型连锁企业建立合作关系，巩固企业品牌，随着国家“分级诊疗”政策的落实，圣济堂制药慢病服务优势将会更加明显。

4.质量优势

圣济堂始终按照GMP标准规范组织生产，制定了完善的质量管理制度，质量管理体系符合“ISO9001:2008”标准，并严格执行国家相关药品标准。圣济堂制药按照生产质量管理规范组织生产，对生产的各个环节尤其是关键质量控制点采取了严格质量控制措施，即从进厂的原辅材料到半成品、最终成品的整个制造过程进行控制，杜绝可能产生的污染和失误，保障了药品的质量。