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固定資產貸款營銷應當緊緊把握住國傢宏觀產業方针，國傢方针支撑的行業、產業往往會順利得到政府部門（如項目配套所需水、電、氣、熱、土地等）的大力支撑，隻有確信項目需求除資金以外其他條件都會得到順利滿足的時候，銀行才會定心地支撑這樣的項目。

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【產品定義】

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固定資產貸款是指銀行向借款人發放，首要用於基礎設施和市政工程等固定資產項意图新建、擴建、購置、改造及其相應配套設施建設的中長期本外幣貸款。

依照貸款用处，固定資產貸款可分為根本建設貸款、技術改造貸款兩類。固定資產貸款通常情況下都必須是擔保或典当貸款。

1、根本建設貸款。根本建設貸款是指用於經有權機關批準的，資金首要用於新建、擴建、改建等生產性根本建設項意图中長期貸款。項目首要特點：資金或用於全新建設的項目，或用於擴大生產才能、新建廠房、添加設備、擴大規模，屬於外延式擴大再生產。

2、技術改造貸款。技術改造貸款是指經有權機關批準的、資金用於企業技術改造和技術引進項意图中長期貸款。項意图首要特點在於支撑現有企業用先進的技術改造已經落後的技術，用先進的工藝、設備替換已經落後的工藝和設備，中心在於进步現有企業的生產要素質量，屬於內涵式擴大再生產。

文章選自《商業銀行對公授信培訓（第四版）》，由立金銀行培訓中心講師收拾編寫，轉載還請註明文章來源。歡迎各傢銀行聯系內訓課程瞭