2019年，中國鐵建地產華東公司的高端產品集中上市，“熱銷”成為關鍵詞。從生活家品牌的進化迭代，到圓錐體投資理念的創新推出，再到江南系三大高端產品線的品質鍛造，市場表現突出是中國鐵建地產華東公司近幾年努力踐行美好生活的結果。
正如中國鐵建地產集團副總經理、華東公司執行董事馬建軍所言：“中國鐵建地產是一頭大象，它正在起飛。”
逆勢飆紅的背后
在“房住不炒”的定位之下，調控政策持續從嚴，2019年市場整體趨冷。當開發商群體面臨著巨大壓力時，中國鐵建地產旗下的產品卻在華東區域呈全面綻放之勢。
2019年4月12日，常州花語江南首開大捷，勁銷5億元，奪得當月常州樓市簽約套數、簽約面積、簽約金額三冠王；蘇州花語江南4月18日首開，截至12月26日，實現銷售額超39億元，自開盤以來一直穩居區域榜首；嘉興江南國際城三次開盤三次熱銷，進入2019年度嘉興市單盤年度銷售金額前三名。
到了年末，中國鐵建地產熱銷勢頭依舊不減。南京花語江南11月14日開盤，當日熱銷八成，實現銷售額超15億元；12月7日，中國鐵建地產首入紹興作品花語江南首開即創下熱銷佳績；12月18日，位于寧波的項目花語江灣，開盤僅2個小時就銷售過半。
從年初到年末，在競爭異常激烈的華東市場，中國鐵建的表現堪稱出色。僅11月、12月兩個月份，華東公司銷售業績就突破100億元。
究竟是什么讓這家企業在近幾年快速躍升，并在2019年逆勢飆紅？
“在住房回歸居住屬性后，影響客戶做出置業選擇的關鍵因素將由以往的‘增值空間’轉化為‘產品性價比’和‘生活舒適度’。我們必須提升產品設計品質、建造品質、服務品質。”華東公司總經理王娟指出。
中國鐵建致力于滿足“人民對美好生活的向往”為目標，為置業者提供更多更好的生活方式。2013年，中國鐵建地產在杭州提出“社會資源社區化、業主生活成品化”，首創“生活家”品牌理念，包括教育家、健康家、享受家三個方面的內容，為業主在教育、醫療、商業等生活配套方面引入更多的資源，提高業主生活品質。不久之后，中國鐵建地產緊追互聯網趨勢，將“生活家”體系做了全新升級，增加“互聯網家”模塊。如今，全新的生活家3.0又增加了智能、集成等方面，為更多業主帶來新的生活體驗。目前，中國鐵建地產生活家3.0體系已全面覆蓋上海、寧波、南京、杭州、蘇州等長三角主要城市。
“成功的開發商不僅賣房子，更要為客戶創造更多更好的生活方式。”中國鐵建地產華東公司所提供的生活方式正隨著時間和社會的變化不斷完善，為客戶構筑更加立體化的美好生活場景。
“大象”起飛，做最具活力的央企代表
生活家品牌的推出使得中國鐵建地產華東公司一躍成為長三角品質生活的踐行者和引領者。
2016年華東公司成立，當年便實現銷售破百億、回款破百億、投資拿地破百億的戰略目標；2017年，公司完成銷售金額245億元，同比增長187%；2018年，公司提前完成年度銷售指標，成為集團公司內部第一家凈利潤超15億元的子公司。
如此驚人的發展速度和業績，中鐵建華東公司一度被外界稱之為“會飛的大象”。然而，華東地區品牌房企云集，為房地產兵家必爭之地，其競爭之激烈也可想而知，這對于組建不久的中鐵建華東公司來說，面對的挑戰實在不小。此時，華東公司更進一步，提出區域奮斗目標：爭做華東最具活躍力的央企代表。
2018年，中國鐵建地產華東公司正式啟動“飛象計劃”。“中國鐵建的規模之大如同大象，但大象的特點就是反應慢，如今市場瞬息萬變，中國鐵建作為央企，不能光有規模，還必須要有速度，所以我們要讓大象飛起來。”馬建軍解釋道。
“經過調查研究，我們發現，城市核心地段競爭激烈。但它的交通網絡、配套設施、人口密度等是最集中最完善的，其通過產品產生溢價的能力也是最強的。”由此，中國鐵建地產華東公司提出“圓錐體”投資理念，以一二線核心城市為“錐尖”，進入核心地塊，打造高端產品，服務城市高端人群；以環上海、環南京、環杭州等核心城市周邊區域為“錐環”，布局長三角環都市圈，打造高端精品住宅、產業綜合體迭加的區域大盤。
根據圓錐體投資理念，目前中國鐵建地產已布局華東10城34個項目。
高端產品集中亮相，成績卓越
要讓大象起舞，僅僅反應快是不夠的，其內核應該是對品質的堅守。
隨著中國房地產行業從剛需時代走向品質時代，中國鐵建地產華東公司也開始瞄準了高端住宅的市場。2018年，華東公司根據客戶需求及本身特點，發布了江南系三大高端產品線，分別是都會雅居、江南院子、度假別院，以更高的標準創造更好的人居典范。
2019年也正是華東公司高端產品集中上市的一年，德清莫干山語、紹興花語江南、蘇州花語江南、常州花語江南、寧波海語天下等江南系高端項目集中亮相，且都取得優異的市場成績。
對于如何真正讓品質落地，中國鐵建地產持續關注人們所追求的“美好生活”究竟是什么。
“一是在大城市周邊不超過一小時路程，二是生態環境要好，三是各類配套要完善。有了這個認識，再去尋找相應的開發模式，那么優秀的產品就會應運而生。”從這個理念出發，2018年5月17日，中國鐵建地產落子莫干山，拿下了德清一宗三面環山的低密地塊，打造成度假別院產品系的首發之作——中國鐵建濱江·莫干山語。
項目與市區一街之隔，出則繁華盡攬，轉身直抵植被蒼翠的莫干山東麓，入則靜謐獨享。內部恒溫泳池、健身房、瑜伽室、全齡段生活配套服務等一應俱全，更邀請5大國匠級設計師聯手，以陶淵明的《歸去來兮辭》作為景觀主題情境，呈現了一部東方山居生活美學巨著。
這無疑是中國鐵建地產華東公司對美好生活多年探索之下的一次創新實踐。
瞄準城市更新藍海市場
眾所周知，中國鐵建的前身是鐵道兵。從解放戰爭到抗美援朝再到社會主義建設大潮，當年保家衛國、迎難而上的拼搏精神與如今精工筑家的企業理念一脈相承。
所以，與其他地產商最大的不同之處在于，中國鐵建具有與生俱來的城市使命感和社會責任感。除了傳統住宅之外，中國鐵建地產積極開展創新業務，全面推進特色小鎮、文旅綜合、城市更新、高鐵新城、市民農莊、軍民融合等，實現城市多業態綜合運營，力爭逐漸實現從傳統開發商到美好生活服務商的改變。
2019年10月，中國鐵建地產集團通過會議，成立老舊小區改造領導小組，并設立籌備組，常態性推進城市更新等業務。12月18日，中國鐵建股份有限公司董事會通過議案，在浙江省杭州市注冊設立中國鐵建城市開發運營有限公司。城市開發運營公司注冊資本20億元，其中，中國鐵建股份有限公司出資10.2億元，占股51%；中國鐵建股份有限公司所屬全資子公司中國鐵建房地產集團有限公司出資9.8億元，占股49%。其經營范圍為城市更新類業務，包括老舊小區改造、棚戶區改造、城市片區綜合治理開發、未來社區等存量業務及其相關聯業務的投資、建設、運營。
隨著城市化的快速推進，房地產從增量時代轉向存量時代，城市更新會是未來房地產領域的藍海市場，中國鐵建地產華東公司將要做這方面的開拓者和引領者。
顯然，中國鐵建地產華東公司再一次堅定地走在了其他企業的前面，站在了時代的前沿。
從品質至上的匠心到縱橫捭闔的雄心，中國鐵建地產華東公司這只“大象”非但飛得十分穩健，還準備飛向更為廣闊的天地。
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