01
单月回款超1亿众成策略？谁是众成名品？
乍暖还寒时候众成策略，最难将息。这段时间淅淅沥沥的冷雨众成策略，让疫情中原本心头沉重的人们，倍觉压抑。
受疫情影响，各大家居卖场纷纷延迟开业。各大企业春节后例行的开门红、315大促等活动不得不暂停，这让家居行业的线下消费降至冰点。有业内人士估计，3月15日之前，家居行业线下零售基本不会有什么生意，即便在4月能够恢复正常经营，最快也要5月才能迎来消费的爆发期。
佛山陶瓷行业众多从业者集体迷茫，从今往后的陶瓷，应该怎么卖？
在这个时候，传来众成名品企业3月份销售近亿，资金回笼1亿多的消息，很多人都难以置信。
众成名品？
1个亿？
这是真的吗？
怎么会是他？他们怎么做得到？
我敢说，这是一个陶瓷行业原本主流层面基本没有认识的企业啊！
打开企业网站，我们看到这样的介绍：
佛山市众成名品陶瓷有限公司是一家专注于瓷砖产品研发、制造及销售的陶瓷企业，营销中心设立于享有"中国建陶第一镇"、"中国陶瓷商贸之都"美誉之称的南庄镇。公司隶属于广东新锦成陶瓷集团，下辖佛山市旗开得胜建材有限公司、佛山众辉陶瓷有限公司、佛山市南海新亚陶瓷有限公司。企业目前有员工6000余人，19组生产窑炉，15组抛光生产线，建筑陶瓷年产能达1.25亿平方米。
2017年众成名品陶瓷有限公司正式从集团公司独立，实现自主经营，目前已拥有众航陶瓷、旗成陶瓷、星悦陶瓷、金航陶瓷、益大利陶瓷、华王陶瓷等15大陶瓷品牌。公司成立至今，已打造出了一个从产品研发、生产制造、产品销售一体化的高效厂商共赢利益链，并凭借最具竞争力的产品和良好的企业信誉，赢得国内外市场的青睐与肯定。
原来如此！
又是新锦成！
就在去年12月16日，诞生了2019年度最后一条，轰动一时的大新闻：广东新锦成陶瓷集团副总裁高勇军先生、行业“现代轻奢之父”的广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁先生代表双方签署战略合作协议。
事实上，一向低调潜行的新锦成集团实力惊人，尽管很少对行业媒体发声，但每一次所释放的消息，都堪称“核弹级”。
成立于2007年的新锦成，原先一直被誉为私抛行业的龙头企业，2016年11月举办的年新锦成集团深化改革宣导会上，新锦成董事长何成健提出改革的必要性和迫切性，并要求走“品牌化路线”。
2016年12月31日，第一颗“核弹”引发！新明珠陶瓷集团、新锦成陶瓷集团正式宣布，通过“资本运作、优势互补”，成立“新璟盛集团”！一时间，行业上下都在彼此打听，谁是新锦成？为什么之前没听说过？怎么这样有实力？
新锦成集团的实力，曾于不经意间再度泄露：2019年潭洲陶瓷展期间，新锦成为5个生产基地发布了“现金采购”需求，采购量惊人，仅泥沙一年就要采购500万吨，化工原材料一年要买15万吨！
02
陶瓷仍是我们值得奋斗的行业
打了好几次电话，终于约到了行踪飘忽异常忙碌的众成名品企业总经理高勇军。
挑明来意后，高勇军让我求证的愿望落了空，“我们还是别谈数字吧，这个没有意义。用王健林的话来说，这都是小目标。我能说的是，截止3月份，销售业绩同比去年已恢复90%，销售回款更是突破往年任何一个月份，创造了一个全新的记录。”
说实话，得到这样的答案，我并不意外。
79年出生的高勇军，按照媒体通常的说法，应该称为少帅。但他本人非常抗拒，所以也再没人提及。
人群之中，高勇军看上去并不是最特别的那一个，因为他并不习惯站在最中心，但却无法忽视。他理着平头，着装严谨挺刮括，走到哪里都仿佛一根标枪，笔直抖擞。见惯了高谈阔论的行业高管后，和他谈话还颇为不适应，因为他似乎永远都那么安静内敛，客气得谦逊，温文尔雅近乎有些羞涩。
作为新锦成集团副总裁，高勇军身兼多职，负责好几个模块，但他一再提醒，“我们今天只谈众成名品，一次就处理一件事情，处理好一件事情 ，是我的原则 。”
高勇军第一次以众成名品企业总经理的身份出现在媒体视野，是2019年12月12日，以“光芒”为主题的众成名品全国经销商年会。
在佛山四季花开国际会议中心的舞台上，高勇军面对台下的团队以及近千名经销商，发表了激情洋溢的讲话。
“市场永远大，只是看我们如何争取，陶瓷仍是我们值得奋斗的行业！”
台下掌声雷动，台上高勇军光芒四射。
因为，态度是真挚的，数据是真实的。
众成名品2019年的经营情况足以惊艳：
周转率提升18%，业绩增长12.8%，综合效益提升50%。
而高勇军当时为众成名品制定的2020年经营目标，也堪称大胆：
同比增长40%，三年内年销量突破16亿！
那么，面对突如其来的疫情，众成名品又将如何调整呢？
“近年来，绝望与希望，困境与机遇，撤退与坚守；个人的努力,企业的努力,社会的努力，都将成为这个时代的印记，我们这代人值得庆幸的是，见证着建陶行业在面对风雨时的坚持与不屈。”这是高勇军写给团队内部的句子，诗意，也是宣誓。
“说实在，面对这样的疫情，谁不担心，谁不害怕？但是，日子还得继续”高勇军表示，“人无精神则不立，国无精神则不强。”
所以，他在众成名品企业内部，提出要发扬“中国精神”，坚持“众成精神”。
的确，中华民族之所以历经磨难而不垮，就是始终有一种愈挫愈勇、不屈不挠的伟大民族精神在支撑。越是在这个时候，越要发扬“越是艰险越向前”的斗争精神，保持头脑清醒，咬紧牙关，善作善成，做到重压之下不低头、困难面前不退缩。
而众成的精神，就是“肩负责任有担当，立足使命有信仰，互助共融共赢。”
反映到具体措施上，就是众成名品始终把经销商的发展作为首要任务，不顾一切支持经销商，赋能终端。
03
不顾一切支持经销商！
对抗疫情，大企业可以凭家底支撑，抗风险能力弱的中小企业只能顶着亏损熬着，因此有人说，这是众多中小企业和实体经济转型者的“生死劫”。
由于疫情危机，企业延期复工，导致建材销售停滞，企业现金流紧张，企业资金流紧张、销售团队变化等原因将导致行业洗牌，生产企业的经销代理商渠道、经销代理商的供货商渠道都将发生变化。
经销商必死的论调甚嚣尘上，先不论真伪，至少市场已经恐慌，不顾一切支持经销商，说实话，这是一般企业喊都不敢喊的口号。
高勇军和众成名品，真的做得到吗？
“首先，我们家底雄厚。拥有19组现代化窑炉生产线及15条专业化抛光生产线，年产能达1.3亿平方米，有效确保销售弹药充足。”高勇军胸有成竹地介绍道。
其实，最关键的是，众成名品一手抓疫情防控、一手抓复工复产的“双线”作战部署得早，见效也快：
2月10日营销系统开始线上办公，2月19日工厂正式复产。至目前，众成名品工厂、销售公司100％复工复产，窑炉生产线已经全面开动，24小时服务在线！
要知道这意味着什么，同期全行业的复工复产率，大约仅在40%左右！
今年受疫情影响，陶瓷企业开窑点火时间普遍晚于往年，截止到3月底，部分陶瓷企业生产线还未开动。据媒体3月初报道，广东产区陶企点火复产在30家左右，大面积集中复产会在3月中旬左右。
100%复工复产，这意味着众成名品极有可能成为行业唯一的双百状元！
为什么？凭什么？
在这个关键的时候，现金流显得尤为重要。首先要保持活着，现金跟不上就是大问题。有的企业现金流不好、押供货商的款、拆东墙补西墙，现在的形势就比较严峻了。
而从生产模块成长起来的高勇军，更是从精细化管理的角度，对于厂商关系有着独特的理解。
比如在2019年12月12日的经销商年会上，众成名品特意安排了财务管理部总监作了《市场管理规范》为题的分享，从签订合同、建立档案、打款发货、销售对账等四方面讲解如何进行风险管控，并以案例说明交易规范的重要性。
这个举措和安排，也是我在业内10年都感到极为罕见的一幕。由此可见，众成名品企业在财务规范性，在现金流的管控上，做得非常扎实和超前。
手里有粮，心里不慌。账上有钱，自然弹药充足。
自疫情发生后，为缓解市场压力，众成名品快速反应，制定了一系列应对策略，出台了“价格支持”、“产品支持”、“方法支持”、“供给保障”、“平台赋能”等多项措施，为经销商伙伴提供有力支持。
事实上，对于如何塑造一个健康共赢的陶瓷产业链，整个新锦成体系做得远比我们所想到的更多。
要知道，目前行业对供应商付款账期平均6个月，而新锦成集团一直以来的供应商付款模式就是“现金采购模式”，而且是“当月结”！
这已经不是能用有钱任性来解释的行为。
这是真正的：有钱！有信！
04
从坚持初心到展望未来
有趣的是，同时掌管众成名品企业和兴辉集团的高勇军，只字不提“升级转型”等字眼。
“众成精神体现于关键时刻的担当，更体现于企业发展经营当中的务实与高效，众成人团结一致、奋勇向前的信念从未改变，实干创未来。”
他表示，众成名品是以规模促成长发展起来的，要继续高性价比优势，坚持完善产品的深度与宽度，执行高中低差异组合拳，打造稳健的多元化综合渠道。
“不是所有的餐厅都要卖鲍参翅肚，麦当劳只卖汉堡薯条，不也成就了世界级企业吗？当然，我们也会探索一些新品类，比如麦当劳也可以卖咖啡，不过那和星巴克的咖啡完全是两种策略了。”高勇军思考得很清楚。
“作为行业最优秀的瓷砖供应商，众成名品对经销商伙伴的支持，就是企业对未来最大的投资。”
高勇军表示，众成名品将长期坚持重商、育商、扶商、富商的终端政策，从产品、渠道、资源、营销、服务、品牌等多方面为广大合作伙伴提供政策支持和终端帮扶服务，实现厂商共赢。
“一切围绕着打造经销商值得信赖的优质平台为出发点”高勇军介绍道，“所以第一是从产品标准、研发、应用、文化等方面打造精品产品；第二是优化市场战略，强化及重塑渠道、创新渠道；第三是打造年轻化、专业化、职业化的团队。”
比如现在众成名品就制定了一项新的战略计划——“把队伍拉到前线去”赋能终端，培养一支多维度赋能终端，高效专业的团队，与经销商并肩作战，为终端经销商提供设计、培训、营销、售后等多方面完整专业的辅导和服务体系，以保障合作伙伴的快速稳健发展。
与此同时，也在根据疫情后的发展状况，正在探索通过抖音等视频直播带货的方式，打造企业及个人网红IP，增加销售通路。
经过疫情的全面质量体检之后，中国家居建材家装业的马太效应会愈发凸显。低质量发展的企业因为自身免疫力的低下而被残酷的淘汰出局，高质量发展的企业因为拥有强大的免疫力而逆势生长！
“狭路相逢勇者胜，我们要完成16亿的年度营销目标没有改变”，高勇军信心满满，“我们甚至提出今年就向16亿的目标冲刺的动员令。”
是的，身处在这个伟大而充满了挑战与机遇的时代，无论是企业还是个人都应该对自己有更高的要求和目标。未来，必将属于那些更年轻，更有想法，更有行动力的人。
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