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最近，一档名为《我和我的经纪人》的综艺节目火了。

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它是我国首档聚集经济公司的职场真人秀，闻名经纪人杨单纯带领旗下演员张雨绮、朱亚文、乔欣等一同参加了这档节目。

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这档节目主打“经纪人究竟是怎样的存在”，超大标准曝光了明星的实在境况。榜首集呈现的乔欣所面临的的窘境，更是引发了群众对职场的讨论。

在节目中，杨单纯直抒己见地表明晰对乔欣的观点：提炼了一组能够描绘乔欣的关键词，比方年青、清新，可是这些关键词并不典型，没有必定的。

经传达，乔欣也较为溃散，经纪人问她想要什么，她说便是想不停地作业，一天也不歇息。

惋惜的是，不管乔欣期望的作业是拍戏、上综艺，仍是做流量演员，上热搜、走时髦道路，她都拿不到最好的挑选。

说究竟，仍是杨单纯总结的那句话——“没有必定的不行代替性”。

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2018年末，许多公司都裁人了。我听到一个音讯，一个颇有名望的大互联公司，对85年以上没升到办理岗位的，一刀切，依法补偿，温顺劝退。

这样的裁人，和咱们一般的认知不太相同。

过往的解雇，都是末位筛选。换句话说，不管你自己认不认账，裁掉你，是由于我觉得你是最差的那一个。而这样的裁法，底子无视职工的绩效和奉献，只需你年岁够大，还没有能升到办理岗，那么你就算再优异，再尽力，加再多班，我都要跟你说再会。

我无意兜销焦虑，也知道这样的做法是个例。

可是，我本年36岁，身边现已有许多同龄人，真的堕入了这样的困局——上不去，下不来，房贷车贷，二胎三胎，一个小小的动摇，再难找到作业，直接堕入经济危机。那种无力感，作为外人的我，远远的看着，都觉得喘不过气来。

有一句话，仍是有很切身的领会：许多时分，中年危机，只跟中年有关，乃至跟你无关。

他们不尽力么？他们不拼命么？不是！我看到的状况，越是尽力的，越是挣扎。

为什么？由于他们的尽力，给他们挣下了一小片家业，房子、车子、孩子，全都有了。可是一旦稍有不顺，这些原本给他们带来幸福感的东西，都一会儿从财物，变成了负债。他们每个月的固定开销，决议了他们没办法弯下身子大幅降薪，由于赚的少了，就不行家里开销了，就不行还借款了。所以，他们困在中心，寸步难行。

有钱男子汉，没钱汉子难。

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咱们应该赚多少钱？咱们究竟值多少钱？

许多时分，咱们会想当然地以为，这些跟咱们的学历挂钩，跟咱们的才能挂钩，跟咱们过往的成果挂钩。可是其实，这是一个天大的误解。

咱们值多少钱，只跟咱们的「不行代替性」仅有相关。

为什么？咱们拿薪酬举例：

老板决议你薪水的时分，心里面有一杆秤，秤的左面，是你现在的收入；秤的右边，是你的。

留意，这儿面有两个关键词：

榜首个是：不是你一年前的价值，不是你过往的总价值，便是你此时此刻的价值；

第二个词，是，留意，不是奉献。奉献能够简略的了解为你给公司发明了多少成绩。而价值，是说这个事儿，假如我不必你，我现去大马路上招一个人，最少得花多少钱。

我举一个夸大的比如，2018年上半年，一个区块链的技能工程师，在北京用5万块钱月薪招不到人。相同一个人，1年前的2017年，他或许1万块钱也拿不到，1年后的今天，他必定1万块钱也拿不到，可是2018年头，他至少值5万。他没给这个公司做过任何奉献，一分钱都没赚过，可是2018年头，他至少值5万。这是一个极点的比如，可是你大约能了解我的意思了？

咱们太多的人，犯了这个职场大忌，便是把过往的奉献，等同于应该拿到的报答，拿不到的时分，就心生怨念，觉得老板亏欠自己。

对不住，这儿或许有一点儿残暴：假定你过往给公司赚过1个亿，假定你现在的薪酬是1万块。只需，只需我能从市面上找到一个人，我给他1万块钱，他能够很好的完结你现在的作业。那么，你就值1万，我不会觉得欠你的，更不会给你更高的薪水。

也便是说，你究竟能够被多大的价值代替，你就值多少钱。

打工挣多少钱如此，自己创业，出资人决议给你投多少钱，也是如此。不管你是打工仍是创业，你值多少钱，都只取决于代替你的那个价值是多少。

这个有点儿严酷的本相，你看得清么？

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那么问题来了，究竟什么是不行代替性呢？怎样提高呢？

不行代替性，由三种中心优势界说，分别是“技能碾压”“跨界碾压”、“认知格式碾压”。

这三个层级的不行代替性，也是一级比一级凶猛，越往后，越难以被代替。

技能碾压

阿里巴巴有个传说中的人物，花名叫“多隆”。从2000年参加阿里巴巴以来，他就只做一件事儿：敲代码，处理问题。即便现在他在阿里的层级现已是P11（高档办理），多隆仍然坚持在一线写代码。

在阿里，工程师多隆便是一个“神”相同的存在。淘宝的榜首行代码，便是他敲下的。阿里的工程师中心，流传着这样一句话：“有问题，找多隆”。

多隆的不行代替性，便是他的技能碾压。技能碾压很好了解，在一个专业的范畴，以五年十年为人生刻度，专心进去，成为专家，他人不会的，你会，他人处理不了的，你能处理。

可是，在技能优势这儿，有三个常见的误区。

榜首个误区，叫做“支付就有报答”：

咱们都知道“一万小时规律”。看这个姓名，很人多会以为，任何事儿，只需专心进去一万个小时，就必定能成为大师。

其实这个概念，最早是《异类》这本书中提出来的，其时的说法就很清楚：“1万小时的锻炼是任何人从普通，变成世界级大师的必要条件。”需求留意的是，想成为大师，至少需求一万小时，不是只需投入一万小时，就必定能成为大师。

第二个误区，叫做“天分是一种才能”：

打造本身的技能优势，最难的，不是后期的坚持，而是前期的自我洞见。洞见什么？洞见本身的天分。洞见天分，不是一件简略的事儿，由于天分是隐性的。

有一个关于天分的误区，以为天分是一种才能，实际上，天分是一种潜力。

天分不是你做的最好的那个事儿，是你学1个小时，等于他人学10个小时的那件事儿。每一个人都有天分，差异仅仅是你找没找到。

第三个误区，叫做：“天分就只有才能天分”：

我初入职场时，就发现自己在出售方面短少天分。我自己反思，按道理说出售需求的才能，我都有啊：跟人说话不怵啊，倾听需求、客户思想、出售技巧，这些我都不差啊。后来我想理解了，我就少了一件事儿，志愿。所以，除了才能天分，还有一个更重要的，叫做志愿天分。

判别一件事儿，你有没有志愿天分，问自己这么几个问题：是不是一上来就特别有决心，是不是本能上就振奋，是不是很简略专心进去，是不是做好了特别有满意感。满意了这四条，阐明在这件事儿上，你除了有才能天分，更有志愿天分。

这是咱们说的榜首种“不行代替性”，叫做“技能碾压”。走这条路，要想清楚了，找到最有志愿天分和才能天分的那一个点，像多隆相同，五年十年不动摇，外面风吹浪打，你这儿闲庭信步。

跨界碾压

2017年，咱们做了一门线上的音频课——《用得上的商学课》，到今天，全的订阅用户数现已超过了65万人。回头来看，是做对了什么呢？

这个课是内容最有深度的课程么？是有什么最前沿的理论和最新的商业洞悉么？又或许揭露了什么不为人知的商业秘密么？

都不是。

在这个内容上，咱们更像一个转移工，把现已验证的商学常识，简略、风趣的讲给咱们，意图是让你听得懂，记得住，学得会，做得到。但便是这样的一个转移的课程，竟然比其他课程都卖得好得多，原因在哪里？

咱们自己总结，便是跨界碾压。

传统的学者，研究者，尽管肚子里有货，可是往往茶壶煮饺子，倒不出来。讲得特别无聊，听起来让人昏昏欲睡；

长于解说的的大学教授、畅销书作者，却往往没有互联思想，不知道用户在碎片时刻学习的需求，一味的填鸭式灌注，听不懂，记不住，学不会，用不上；

很多互联自媒体从业者，尽管互联思想不差，可是由于短少堆集，内容干货缺乏，只会空讲道理，短少事例支撑，也短少理论深度。

所以，这么看下来，的成功，是由于咱们是“厨子里最好的司机，司机里最好的搓澡师傅”。

我十多年的互联布景，关于互联用户需求的深入洞悉，加上一年150多场线下讲课堆集的讲演才能，让我做这个线上的常识付费产品，尽管看起来没什么必定的联络，可是一会儿有了他人不行代替的优势。换句话说，我跨界打劫了教师学者们该干的事儿，可是他们却代替不了我。

这样的跨界碾压，有满足的壁垒，不是尽力就能够填平。

认知格式碾压

先讲一个事例：

2013年，美团想要进入外卖商场，其时面临一个挑选，是出资已有的渠道，仍是杀进来，自己做。

其时全体的商场状况是日均几百万单，已有的渠道，首要的价值，是给现已有外卖事务的餐厅，和现已有订外卖习气的用户，做了一个衔接的渠道。

那么这儿就有一个商业逻辑需求判别了：这个商场能够开展多大，是不是取决于，有多少人有订外卖的习气呢？在王兴眼里，这是一个虚伪出题。外卖商场的时机，不只是现有的外卖更便利，而在于压服不做外卖的餐厅做外卖，招引不叫外卖的用户叫外卖。

王兴以为，假如这个逻辑是正确的，国内外卖商场的日订单规划，至少是一千万单，那个时刻点的商场，远远没有占满。所以，美团大力开辟三四线城市，协助餐厅接入外卖事务，一同收买群众点评，为用户提供便利的订餐进口。成果呢，4年时刻，美团完结了上市，如今天订单量在2500万单左右，占到60－70%的商场份额，牢牢占有了工作榜首。

所以，这便是认知格式上的碾压。这个事儿，你认知到这个层级了，你就想得到，他人就没办法跟你竞赛，你没认知到这个高度，你就想不到，你的方位，你的价值，就有或许分分钟被他人代替。

关于认知格式，也有一个比较大的误区，便是把“认知”这个词，误以为是“点子”。

什么叫点子呢，便是灵机一动，便是突发构思，便是你或许有这个点子，他或许有那个点子，便是随意一个人都能够有的主意。

可是认知格式不是，这需求很多的堆集，很多的考虑，很多的实践。仍是拿上面美团这个比如来看，我这么讲出来，你或许觉得这有什么高档的：便是有许多人，还没有定外卖嘛，让他们定了外卖，生意就必定能够做大了嘛。

可是，咱们抚躬自问，当你面临这样严重的商业决议计划的时分，你的认知格式，真的能支撑你看得清么？

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那么咱们普通人，怎样提高自己认知格式上的不行代替性呢？

我个人的经历，便是一条，把一句话变一变就行。什么话呢？便是当你遇到一件事儿的时分，从原本的疑问：

“这件事儿，和我有什么联系？”

改成：

“这件事儿，和我的未来有什么联系？”

这一句话的改动，会让你从故步自封，只管眼前，逐渐地产生改动，走到出资自己，提高自己的轨迹上。咱们知道，一旦进入一个轨迹，那么走起来，就不那么吃力，就会很轻松，不行代替性的提高，也变得顺从其美。

举个比如，当然，这个比如，有广告的嫌疑：假定你便是个职场小职工，看到一个课程叫做《用得上的商学课》，你的榜首反响必定是：“我一个刚结业的小职工，商学跟我有什么联系？”

好了，咱们来测验改一下：“我的未来，会跟商业完全没有联系吗？不管我是打工做高档工作经理人，仍是自己创业做老板，商学思想是我能够在未来逃得掉的东西吗？我能够一辈子都不跟商业打交道吗？这个商学课，和我的未来有没有联系呢？”

当你问了自己一大串这样的问题后，你就理解这样的课程是不是应该去听一听了。这样的进程，便是翻开咱们的认知格式，提高咱们的不行代替性，从而让咱们赚更多的钱，过更好日子的，实质中的实质，底层中的底层。

最终咱们来一同简略小结一下，不管是打工仍是创业，「不行代替性」是决议咱们价值的仅有原因。

那怎样提高自己的「不行代替性」呢？无外乎三个维度，分别是技能碾压、跨界碾压和认知格式碾压。这三层也是逐级提高，最大的不行代替性，来自于认知格式。

咱们普通人提高认知格式，办法便是把“这件事儿，跟我有什么联系”这句话，改成：“这件事儿，跟我的未来有什么联系”。

你的「不行代替性」有多少呢？你做好预备来提高它了吗？

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