核酸采样亭带动海尔生物的市值，一个星期内飙升近30%；中通客车创下14天13个涨停板的战绩，用38辆核酸检测车，撬动69亿元的市值。董明珠造营销热门的才能是一等一的强，可是热门转化成成绩和市值的才能，却有些"浅"。

作者|旺仔

修改|程怡

01

"今日刚刚做了场直播，喉咙有点哑，不好意思。"

这是6月7日下午的格力年度股东大会，董明珠到现场说的榜首句话。她刚刚完毕一场直播带货活动，出售额一百多万。

从2020年董明珠开端带货，抖音、快手两个渠道都呈现过她的身影。有过首播单场出售20万元的惨白战绩，也有单场超102亿元的"封神时间"。当年，董明珠总共直播了13场，共卖出476亿元，约占格力营收1705亿元的四分之一。

作为格力电器最活泼的"脸替"，董明珠将个人形象跟格力品牌紧紧绑定。带着她半身像的相片，经常呈现在商场、街头。

周鸿祎曾说过一组数据，360协作的安全项目中，他曾看到一个数据，全中国交通违章最多的人是董明珠，由于许多车上有格力的广告，用的都是董明珠的肖像。而人工智能将车主识别为董明珠。

上一年，董明珠浅浅的给自己找个替身，在综艺《初入职场的咱们》中，相中了浙大结业的孟羽童，担任自己的秘书。并放出霸总语录，"我期望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。"还以二人的姓名开设了"明珠羽童精选"的直播间。

想要离散一对儿CP，最好的办法便是让友嗑另一对CP。孟羽童呈现之后，如同也没谁记住王自若的"不想斗争"梗了。

外界总觉得孟羽童是带货主播，董明珠却说她是规范的秘书。带货是"义务劳动"。

不过，董明珠用本身声誉背书孵化的第二个"脸替"——孟羽童，带货水平也便是顶峰百万元左右的规划。董明珠有经销商力挺，在直播间冲出百亿销量的成绩。孟羽童可是召唤不了这些经销商，她呈现在直播间，满屏都是跟她说"跳舞，就下单"的用户。

而一同打造的"明珠羽童精选"直播间，是既不常看见明珠也不常看见羽童，归归于格力电商部分，带货GMV中游水平。

或许就像董明珠所说，直播不是为了卖货，而是为了了解客户的需求。"这一百多万在我来看没什么，但咱们看到了顾客对咱们的认同。"

02

董明珠处处找流量营销格力。

前阵子美的裁人，美的集团回应称，"鉴于对内外部环境的判别，公司有序缩短非中心事务，暂缓非经营性出资"。

董明珠抓到了风向的预兆，赶忙出来说，格力绝不裁人，宁可降薪酬也绝不裁人。后来又在股东大会上说，本年将再招3000到5000名大学结业生。

之前又以协助协作伙伴度过难关为理由，收买上游供货商盾安环境。仅仅一番操作，格力电器的营收水平也仅相当于2018年同期的水平，净利润约是2017年的规划。

个别难以抗衡环境。大宗资料价格上涨，传导至产品层面，便是成本上升。格力上一年的净利润同比增加约4%，不及预期的10%。

董明珠便是再尽力营销，也难以找到空调范畴的一块儿空白商场，再次发明高速增加。

现在来看，多省份展开的常态化核酸检测，或许会发明新的商场需求。以北京为例，有超2200个常态化核酸检测点。上海卫健委4月末发布的核酸检测点位也超1131个。全国各地多省份展开常态化核酸检测，像是河南，全省一致收购。

现在，核酸采样亭一般分为正负压小屋和非正负压小屋。非正负压小屋的装备相对简略，类似于岗亭，归于板房+空调的组合。而正负压小屋装置有正负压新风体系，使得内部气压高于外部，能够阻隔外部空气进入，医护人员能够不穿防护服在其间作业。

但不管何种，都得有空调。这本应该本年意料之外的新增需求，董明珠捉住了吗？

03

5月中旬，海尔集团旗下的海尔生物，中标了《河南省双人便民核酸采样屋收购项目》项目。依据河南省工信厅发布榜首批收购公告，一间核酸采样亭单价4.68万元。

核酸采样亭的生意，必定程度上拯救了海尔生物的成绩。

依据公告，海尔生物说公司原有事务推行和订单推动遭到必定程度的负面影响，而核酸采样舱事务估计能够在对冲疫情负面影响。现在海尔生物医疗安全采样作业站已在全国31个省份，200多个城市，500多个区县运用。

海尔生物的市值，一个星期内也飙升近30%。跟它另一个兄弟，卖家电的海尔智家比起来，股价走势仍是美观许多的。

至于没有生物医疗事务的美的和格力，一个忙着裁人，一个忙着在言论上刷存在感，什么自吹"不裁人"，"手机质量堪比苹果"。至于流量转向事务的转化率，从成绩上看，不算达观。

年代的盈利落下，自己没接住，就只能是他人口中的肥肉。

依照组织的猜测，核酸采样亭，也便是60亿左右规划的生意。比电影职业还没存在感。依据华安证券发布研究报告显现，"现在全国新增的常态化核酸检测亭估计将达28万个，投入规划59亿。"

可是它能撬动的财富等待值，可不低。中通客车由于核酸检测车的概念，创下14天13个涨停板的战绩，用38辆核酸检测车，撬动69亿元的市值。

董明珠造营销热门的才能是一等一的强，可是热门转化成成绩和市值的才能，却有些"浅"。喊了多年的造手机，或许只要董明珠当成工作还在说，外界都听倦了。造芯片，也是几度登上头条，就没有然后了。

多年曩昔，也就有个孟羽童，从营销热门中实真实在地走出来，惋惜带货才能一般般。至少核酸采样亭发明了真实的商场需求，还能够带动成绩。

这么看来，董明珠假如真实无法凭仗一己之愿，发明出什么工作，墨守成规依据商场需求，抢些生意，是不是也行？

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