“长胖和掉发是成年人国际里最简单的两件工作。”一句笑谈直击今世职场人的痛点，也在商业国际培育出医疗新力量。

国内“植发榜首股”雍禾医疗便是其间一支。3月24日晚间，雍禾医疗发布了2021年年度报告。年报显现，公司完成收入21.69亿元，同比添加32.4%；毛利为15.8亿元，同比添加29.3%，经调整净赢利为1.81亿元，同比添加32.8%。比较之下，2020年雍禾医疗收入16.38亿元，同比添加33.8%；年度赢利1.63亿元，同比添加358.49%。

相较上年，公司营收和净赢利增幅放缓，国内植发商场浸透率低的商场约束正在暴露。延展事务范围好像成为雍禾医疗最新的应对之策。年报显现，2022年，雍禾医疗方案将医学毛发中心从“店中店”变成独立组织，全国树立12~15家；一起坐落北京和上海的两家归纳毛发医院将连续竣工并开端经营，完成“从植发医疗组织到归纳毛发医院的转型”。

植发收入添加最少医调理固收入添加173.1%

Frost&ullivan猜测，植发与医调理固商场规划将在2030年别离到达756亿元和625亿元，别离较2020年商场规划添加4.6倍和11.5倍。

雍禾医疗2021年的收入结构也阐明，比较植发手术，非手术的医调理固服务具有更宽广的商场。

现在，雍禾医疗的首要事务包含植发医疗、医调理固以及其他配套服务。2021年，植发医疗事务收入15.65亿元，在总收入中占比超七成；医调理固事务收入5.82亿元，在总收入中占比26.83%；其他事务收入2085.6万元。

从各事务添加势头看，医调理固事务的体现最为杰出，同比添加高达173%；其他事务次之，同比添加约70%；而作为公司营收主力的植发医疗，添加却稍显乏力，相较2020年仅添加11%。

承受各项事务的患者人数和均匀消费水平，也为事务的受欢迎程度和创收才能供给了直观证明。年报显现，2021年承受雍禾医疗植发医疗服务的患者约5.85万人，同比添加缺乏8000人，单个患者的均匀消费则从上年的2.79万元降至2.66万元；而承受养固服务的患者约10.53万人，同比添加约4.62万人，单个患者的均匀消费也从上年的3606元升至5531元。

图片来历：公司年报

详细到毛利率，公司植发医疗服务毛利率为72.7%，同比下降近3个百分点；医调理固服务毛利率73.9%，相较上年没有太多改动；其他事务的毛利率则从2020年的25.8%蹿升至56.1%。但由于人才储藏和新医疗组织数量的添加，雍禾医疗2021年的毛利率从2020年的74.6%降至72.9%。

而在开销端，雍禾医疗的出售及营销开支10.73亿元，上年同期7.8亿元；一般及行政开支为2.48亿元，上年同期1.62亿元；研制开支1416.3万元，上年同期1181.5万元。

营销、组织“双扩”不变转型开设归纳毛发医院

雍禾医疗植发医疗事务添加相对放缓，与国内植发商场成熟度缺乏密切相关。

其间，价格被以为是植发产品/服务推行的绊脚石。兴业证券的职业研究报告显现，雍禾植发手术首要采纳的FUE-APL2.0技能和LATTICE点阵加密技能价格别离为10元/单位与20元/单位。按二级掉发强度，单台手术需求移植2000个毛囊，再加上术前查看的费用，可谓要价不菲。因而植发手术虽商场空间大，但价格也约束了一部分的客流量。

此前，雍禾医疗挑选进步出售费用、扩展公司规划来招引客户。创始人张玉以为，出售费用占比高是为了树立品牌护城河而选用的短期战略。招股书显现，2020年公司的出售费用已占收入近50%，2021年年报中，公司出售及营销开支已到达10.73亿元。

一起，雍禾医疗的医疗组织数量也不断添加。到2021年底，雍禾医疗已运营着54家植发医疗组织，掩盖53个城市。年报指出，公司将进一步扩展植发医疗组织络，估计在2022年，全国植发医疗组织的数量能够挨近70家，并将逐渐向低线城市下沉。

新的一年，雍禾医疗还挑选持续拓展事务鸿沟。年报显现，医调理固事务成为公司未来开展要点，公司方案将史云逊医学毛发中心从“店中店”形式晋级为独立的毛发组织，估计在2022年建成12~15家独立的史云逊毛发中心；坐落北京和上海的两家归纳毛发医院也将在今年内连续竣工并开端经营，供给“植发+养固”两层事务。

在雷厉风行的开辟中，雍禾医疗看准女人受众商场，表明将愈加重视女人用户的植发、护发需求。并方案在即将建成的归纳毛发医院中建立“女人美学科”。这都意味着从植发医疗动身的雍禾医疗，其食欲不止于单纯的植发医疗。但在这种雷厉风行的变革中，事务开辟的鸿沟在哪里？在下沉商场时，营销战略是否会做出较大改动？

针对以上问题，《每日经济新闻》记者致电雍禾医疗有关人士，对方并未清晰答复，表明以揭露信息为准。