现在商场上，软中华比硬中华的价格要贵一些，而在烟店，咱们也常常会发现软包比硬包卖得贵的现象。为什么软中华比硬中华卖的贵？总算回答了多年疑问。

这种现象其实被称为“软贵规律”！

“软贵硬贱”源起中华烟

上世纪八十年代，上海卷烟厂方案将“中华”从软盒包装晋级为硬盒包装。因为上海卷烟厂其时处于技改初期，出产硬盒卷烟设备比较稀缺，所以“双喜”等品牌的硬盒产品悉数改为软盒，省下硬盒出产设备拿来出产“中华”，“中华”卷烟悉数出产硬盒，软盒“中华”停产。

硬盒的包装本钱更高，愈加便于带着；而软包烟放到口袋里简单掉烟丝，烟支易歪曲变形。按道理，硬盒的呈现，应该把软包烟赶出高级商场才对。

可是商场上呈现了一个怪异现象，“软中华”提价了，并且因为停产形成的稀缺性，价格越炒越高。

其时商场上对软包中华的感触大约如下：

“软包中华抽不到了，本来它真好抽啊！”

新出的硬盒卷烟，烟丝真不如软中，思念软中啊～

而实际上，一开始软、硬中华的烟丝是相同的！

随后，上海卷烟厂采纳适应商场的正向办法，改善软“中华”的产质量量，使其真实契合高涨的商场价格。把软、硬中华的烟丝配方给区别出来，持续营建软中质量更高、货源更少的商场气氛。

中华烟的软硬区别是，“软贵硬贱！”后来全国都学习他们改善和推出高级软盒产品，形成了所谓的“软贵规律”。

为何“软贵硬贱”？

1、从供求理论和啃咬惯性上剖析

软“中华”停产后产品稀缺，物以稀为贵；一起，顾客形成了啃咬习气，出于怀旧心思，对本来的产品愈加推重。

2、从消费体会上剖析

提出拆包习气、从烟盒拿烟的习气以及放烟的习气等都注定了软盒是不可被消除的产品。

把软盒的条封拆开，用左手顶住底部，右手两指并拢敲击别的一侧，弹出一支卷烟——这是一种令顾客享用的体会。

3、从消费心思进行剖析

关于卷烟顾客来说，烟既满意自身嗜好需求，还有一种特别消费需求——位置、交际、身份等的标志。

很多人不喜欢把烟深藏在自己的口袋里，要把好烟摆出来让他人看到。软盒包装在口袋里简单压皱，自然而然要拿出来。所以软盒和高级就产生了联络。

该规律并非铁律。比方从前的“红梅”卷烟，硬红梅比软红梅贵。并且近年来，“高级烟，天价烟”层出不穷，竟然硬盒多，卷烟硬包装，俨然成了高级烟包装中的干流形状。