江南布衣：一家以“粉丝经济”发家的企业
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前语：
于2016年10月上市，短短2年不到，便以总回报率26%的成果，荣获2018年港股100强“新股最具增加动力奖”第四名，其生长速度不由让人为之惊叹。而其便是江南布衣，一家以女装小商铺发家，以“粉丝经济”发家的企业。
源自浙江，开女装店发家
1999年，江南布衣在浙江树立不久后，便为后来的旗舰品牌“JNBY”注册商标。同年，马云和17个协作人在浙江注册树立阿里巴巴。某种意义上讲，江南布衣和阿里巴巴在同一时期树立，相同点是展开环境，而不同点则是所在的职业略有差异，一个代表着传统零售职业，另一个代表着新零售职业。
回忆近20年，阿里巴巴已从小小的“办公室”企业，生长为现在新零售巨子及国际500强的企业。与阿里巴巴展开规划比较，江南布衣的市值并不在同一量级上。但江南布衣也从小小的女装商铺展开为国内规划师品牌时装职业领军者。
值得注意的是，江南布衣能在百舸争流的服装商场锋芒毕露，并非像香奈儿或普拉达依托纯粹时髦基因，而是依托共同的规划风格，多品牌化及“粉丝经济”的运营战略，将“江南布衣”品牌推向商场，并拓荒出归于自己的一条路子。
多品牌+粉丝经济战略，助推成绩高走
步入2000年，我国互联职业迎来爆发式增加，以科技技能驱动展开的企业如漫山遍野般的冒出，互联年代悄然降临。“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔·盖茨在互联年代降暂时曾说过的话。不行否决，在互联年代下，传统的商业形式将被推翻，人们的购物方法、消费方法和生活方法也随之改动。对传统产业而言，在年代革新浪潮降暂时，要么摒弃过往运营形式，拥抱电子商务，要么等候逝世。彼时的江南布衣，面临互联浪潮来袭之际，并未像部分企业相同，据守传统运营理念。而是测验性地挑选拥抱新经济，拥抱互联商务。值得注意的是，公司赖以生存的“粉丝经济”也是在年代革新下渐渐构成至老练。
江南布衣的“粉丝经济”是以微信为获客途径，经过多类别的产品满意客户群需求的一起，传递公司服装产品的规划理念。到2019年6月30日，江门布衣的会员从2016财年的120万户增至2019年财年的360万户，年复合增加率为44.22%。其间微信会员从72万户增至310万户，年复合增加率为62.68%，不难看出，江南布衣的会员规划的增加首要仍是依托微信途径这个巨大的流量端口。
在会员规划高增加的背面，江南布衣是怎么让会员流量进行变现的呢？
变现的第一步，便是满意会员多元化且个性化的需求。江南布衣选用的战略是多品牌，来满意会员们不同层面的需求。到2019年6月30日，能为江南布衣带来可观收入的品牌从2015财年的4个品牌递加至2019财年的8个品牌，均匀每年推出有一个100万级品牌。
变现的第二步，便是满意会员林林总总产品需求的一起，还要最大极限提高用户实体体会感，让其掏出钱包为产品买单。到2019年6月30日，江南布衣的门店数从2015财年的1112家增至2019财年的2018家，均匀每年增226家门店。值得注意的是，开设线下门店，不仅可满意线上用户到线下门店的体会，提高用户购买率及复购率，江南布衣还可经过多种线下活动方法向潜在顾客传递品牌的精力内质。与此一起，亦可提高线上线下的资源的协同效果，进行最大极限的变现。
据江南布衣2019财年显现，会员所奉献的零售额占零售总额的比重到达七成左右，年度购买总额超越5000元人民币的会员，所奉献的零售额占线下途径零售总额比重逾四成。这意味着公司超7成收入是受惠于公司推广“粉丝经济”的战略所置换来的。
会员规划不断强大，公司的运营活动中发生的效益也有喜人的体现。到2019年6月30日，江南布衣的运营收入从2015财年的16.13亿元人民币增至2019财年的33.58亿元，年复合增加率为20.12%。同期归属股东净利润从1.97亿元增至4.85亿元，年复合增加率为25.26%。
净利增速高于营收增速，这首要受公司高毛利率的生长品牌包含CRORQUIS、jnbybyJNBP、less的出售规划不断增加驱动所造成的，这也反映出公司的生长品牌的商场认可度正不断提高。
值得注意的是，在公司运营成绩稳步上升的一起，盈余才能坚持在较高的水平。到2019年6月30日，近5个财年，江南布衣的毛利率维持在60%以上。从毛利率增加轨道上看，2019财年江南布衣的毛利率有下行的压力，这首要是公司低毛利率的新式品牌及其他品牌收入逐年递加所带来的影响。同期净利率体现要优于毛利率，这首要受净利润增速高于营收增速的影响。
经济下行压力下，粉丝经济效益会递减吗？
江南布衣的运营成绩获得可观的体现，除了依托多品牌及粉丝经济等优势外，近些年我国经济积极向上的增加势头，也为服装职业高速增加供给了推动力。然后，在江南布衣成绩稳增加背面，有一个问题值得咱们沉思。那便是在我国经济增速放缓的局势下，江南布衣运营成绩还能坚持双数增加态势坚持吗？
依据国家统计局数据，2019年上半年服装职业工业增加值增速为3.0%，同比下降1.5个百分点。很明显，服装职业工业增加值跟着国内经济增速放缓而呈现增速放缓的状况。服装职业一直对宏观经济走势较为灵敏，特别是中高端国际品牌商场，经济下行或未来经济远景不明朗将直接影响国内顾客购物习气。
值得一提的是，江南布衣的商场定位恰恰是中高端商场，经济波动对其影响也是比较大的。从江南布衣2019财年营收增速来看，公司的运营收入规划呈现增速放缓的痕迹。到2019年6月30日，江南布衣运营收入增速为18.14%，较2016财年及2017财年比较，营收增速降至20%以下。据2019年财报显现，面临营收增速放缓及下半年服装职业应战仍旧严峻的局势下，江南布衣的战略是挑选优化规划师品牌组合，增强零售络，打造不同品牌在各细分商场树立合理规划。
反观国内竞赛对手，下半年调整策根本与江南布衣的战略千篇一律。如森马服饰，在高端细分商场，公司将以KIDILIZ集团旗下CATIMINI品牌和ABSORBA品牌为主，持续强化络建造并将持续与闻名连锁购物中心展开战略协作，布局中高端途径。和平鸟,则仍旧环绕“20-30岁我国时髦青年”为中心客群的定位指导下，从年纪、性格特征、价位区间、使用场景等多维度区别方针客群，打造品牌矩阵，做深细分商场，聚集顾客的需求差异。到2019年6月30日，和平鸟的中高端品牌就有4个，分别为PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDIN乐町女装、MiniPeace童装。对此，咱们不难发现，在服装职业增速放缓的趋势下，各大服装规划服务商均在强化多品牌化及服装细分范畴途径建造，职业竞赛压力之大可想而知。
在国内经济增速放缓及职业竞赛加重的局势下，江南布衣想持续以“粉丝经济”为中心，深耕服务职业各大细分范畴，让运营成绩重返20%以上增速的应战是巨大的。
尾语：
在外部经济环境复杂多变及职业竞赛加重的大布景下，作为国内服装规划的头部企业，江南布衣能否以另一种姿势冲击2019年“港股100强”榜单，咱们拭目而待。