“红酒之王”张裕赢利7年腰斩联手雙妹月销30件业界：拍脑门营销

何时重返巅峰？

近来，“国产红酒之王”张裕联手美妆品牌雙妹推出联合定制款解百纳，目的凭借国潮概念招引更多年青顾客。雙妹为上海家化旗下品牌，诞生于1898年，是以东情西韵为特征的高端时髦美妆品牌。

据天猫张裕旗舰店材料显现，“张裕第九代解百纳干红葡萄酒&双妹cp”单瓶价格为198元，打折后158元。截止5月14日正午，该款葡萄酒库存969件，月销量仅31件。

截图来自于张裕天猫旗舰店

某名酒品牌大使王新对时刻财经表明，雙妹和张裕的协作是拍脑门的主意，商场营销行为应该在问卷和顾客行为研究所提出的数据和解困下进行，相似的广告彻底看不出能对这个品牌做出任何出售奉献。

在张裕跨界美妆品牌背面，是这家国内最大葡萄酒生产商接连七年成绩添加乏力的窘境。自阅历2011年营收60.27亿元、净赢利19.07亿元巅峰后，张裕成绩就进入下滑阻滞阶段，2018年的归母净赢利10.43亿元仅相当于2011年的54.7%，数据挨近“腰斩”。

我国食品工业分析师朱丹蓬告知时刻财经，张裕的老上海情怀，打造的更多的是一线城市受众。对立之处在于，一线城市顾客关于张裕的品牌调性来说，并不是十分买帐。至于雙妹和张裕的联合，也难言达观。

关于上述问题，时刻财经致屡次致电、短信联络张裕品牌传达部负责人，到发稿没有收到任何回复。

无法成为爆款？

怎么借时髦、潮流等年青人重视的抢手元素，招引年青顾客的注意力、扩展品牌影响力，成为当下包含张裕在内的各大国产酒企不断探究的范畴。

王新对时刻财经表明，当下新产品定位应该是侧重招引00后以致到60后眼光，以女人为主，最好有中高等教育和西方教育布景，薪资水平在本地中上及以上的消费集体。在这种布景下，真实有多少人会去看老上海风情牌？并且这个进口货不管是栽培、酿造仍是文明跟这个构思彻底都不搭讪。在没有方针影响的前提下，是彻底看不出会有任何成为爆款的潜力。

王新还称，现在酒标规划无非走两个道路，一个是经典道路，主要特点归纳为：框线、是非纯色、方正字体、地域标识、种类，等级；其他一个是现代，主要特点归纳为：多彩，单色但多亮色、时髦颜色调配、现代艺术、卡通、时髦字体等。可是，张裕这次的酒标彻底不属于任何一个。

国际上现在比较闻名的葡萄酒“跨界”成功事例是法国木桐酒庄的构思酒标。从1945年起，木桐酒庄开端每年在酒标的上部用一幅艺术家的绘画著作作为标签的装修。这成为木桐酒庄的标志之一，也是木桐酒庄成功的营销手腕的一个代表。许多人仅仅是为了保藏酒标而要将Mouton买齐，这一办法后来也被一些其他酒厂所仿效。

英国查尔斯王子2006年11月的一幅水彩画被木桐酒庄选作2004年份酒的新酒标。木桐酒庄所选的这幅水彩画描绘的是蔚蓝海岸大区(Coted’Azur)安提布岬(Capd’Antibes)的松树。木桐酒庄的发言人之前在承受采访时表明，挑选查尔斯王子的水彩画是为了留念2004年举行的英法友爱协约签署100周年。该酒标上刻写着：“庆祝英法友爱协约签署100周年，查尔斯2004。”

朱丹蓬以为，我国现在许多品牌都在做跨界，依照这几年的调查及评价来看，现在并没有哪个品牌经过跨界获得很大成功。

为什么没有获得巨大的成功，或者说成功也仅仅稍纵即逝呢？朱丹蓬告知时刻财经，跨界需求一个中长时刻的战省略支撑。某一阶段的作用，并不代表跨界真实的成功。从中长时刻来看，首要企业要有中长时刻跨界的战略来支撑，要有专业的团队来匹配，以及有好的活动去变现跟落地。整个我国的跨界刚刚开端，还有许多的工作需求执行。

进口葡萄酒凶狠

2018年张裕净赢利简直零添加，成绩添加已是接连第七年堕入低谷。正如张裕在2018年报中称，公司盈余添加阻滞的部分原因在于职业要素，跟着进口葡萄酒不断蚕食国产葡萄酒的商场空间，国内葡萄酒商场竞争十分激烈；而质料和包装材料价格上涨，固定资产折旧、运费和人力本钱添加，进一步加大了公司盈余添加的压力。

张裕股份2010-2018年成绩添加率状况

截图来自于同花顺财经

这样的为难地步背面，是进口葡萄酒带来的冲击。2011年是张裕成绩巅峰的一年，也是进口葡萄酒金额大幅添加的一年。统计数据显现，2011年葡萄酒进口总量36.16万千升，同比添加27.6%，进口金额13.93亿美元，同比添加80.9%。我国葡萄酒进口量与进口额从2014年开端，除了2018年有小幅度下降以外，根本都在稳步上升。

2014-2019第一季度我国葡萄酒进口量与进口额改变状况

截图来自于前瞻经济工业研究院

张裕也一直在进口葡萄酒的积压中寻觅出路。2018年1月张裕宣告，周洪江出任董事长。周洪江掌握张裕以来，将白兰地事务视为成绩添加引擎，宣告2018在白兰地的商场投入将到达2017年的两倍。可是2018年报显现，其白兰地事务板块经营本钱比上一年同期添加14.58%，经营收入为9.99亿元，仅同比添加0.94%，毛利率比上一年同期下滑4.81%，成果差强人意。

这几年，张裕也不断在海外进行收买来寻觅出路。今年初，张裕正式宣告出资2060.5万澳元现金(约合1亿元人民币)收买澳大利亚歌浓酒庄公司80%的股权，其他20%股权由歌浓酒庄原中心管理层持续持有。这是继在法国、西班牙和智利完结四次海外收买之后，张裕公司第五次进行海外收买。

层层出新的商场战略能够让张裕重返巅峰吗？“张裕这样优异的企业，将来必定会在全球商场翻开一个很好的局势。”这是与索罗斯一起建立量子基金的吉姆?罗杰斯在2009年说过的话，可是10年之后的张裕不论是在我国境内，仍是在全球商场开展并不顺畅。张裕2019年的盈余远景也不容达观。

Wind猜测显现，券商估计2019年张裕净赢利为10.79亿元，比较2018年仅添加3.5%。“美酒佳人”的组合能让张裕重返巅峰吗？只要时刻能够告知咱们答案。