双十一重金补助、建立电商公司，格力继续加码线上商场
“全全品类出售额超41亿”、“双十一开卖21分36秒破10亿元”、“当地大超市现已无货可卖，库存清空”……这是刚刚曩昔的双十一，格力电器交出的战绩。
为了在一年一度的线上最大的促销活动中冲击销量，格力电器在双十一前表明，“11·11期间”，格力电器变频空调最低价格1599元，定频空调最低价格1399元，总让利30亿元，部分促销机型均价下调超40%。而且，这次促销活动在电商途径以及线下3万多家格力电器专卖店同步打开，一致价格。这也是格力电器本年内仅有的一次全国一致活动。
格力电器越来越注重线上商场了。
除了在线上促销活动上发力，格力电器也在经过重塑电商途径来整合线上资源。此前，11月5日，格力电器注资1亿元建立了格力电器电子商务子公司，由董明珠任董事长，把电子商务事务放到公司体外独自运营。
财新征引内部人士音讯称，新建立的电商公司简直等同于格力电器电器电商办理部，担任格力电器的自有电商途径的运营、与第三方电商途径的协作以及经销商线上出售行为的办理，两者是“两块牌子、一套人马”的联系。
双十一重金补助商场、建立电商公司，看来格力电器是下了决心要改动一直以来“善于线下，弱于线上”的局势。
格力电器的短板
奥维云的统计数据显现，2018年上半年的国内线下空调商场中，格力电器、美的集团、海尔别离以38.8%、23.3%和10.1%的商场比例位列前三名。
本年上半年，空调三强的格式没有改动。可是，美的正在空调范畴加快追赶上格力。在2019年上半年空调线下商场中，美的集团的商场比例为28.2%，与格力电器电器的36.4%距离仅8.2个百分点。
虽然格力电器在线下仍然坚持了榜首，但在线上的商场却跌到了老三的方位。依据奥维云发布的统计数据，到2019年6月末，美的空调在线上途径的商场比例现已冲到榜首位，为29.5%，奥克斯以27.51%的比例位列第二，格力电器电器坐落第三，线上商场比例仅18.53%。
在线上商场，比较2018年同期，美的集团的比例增加了6.95个百分点，奥克斯近年来也凭借着线上途径盈利敏捷兴起，而格力电器电器本年上半年市占率下滑了3.48个百分点，与榜首、二位的美的、奥克斯的距离越来越显着。
别的，从全体的空调商场看，由于受宏观经济和房地产商场下行等要素影响，本年空调商场全体疲弱。
奥维云的数据显现，本年7-9月零售额同比下降9.7%，零售量同比下降4.5%，这是继本年二季度后，国内空调商场接连两个季度呈现零售额同比跌落，接连的跌落也导致国内空调零售额从1至9月份全体下滑了4%，商场的竞赛进一步加重。
冲刺营收方针
空调商场行情欠好，而格力电器商场的比例增速又堕入疲态，成绩也不达预期。
财报数据显现，本年前三季度，格力电器完成营收1550.39亿元，同比增加4.26%，归属于上市公司股东的净赢利221.17亿元，同比增加4.73%。在营收及净赢利的增速上，均低于美的、海尔。
由于格力电器多元化的事务布局远景不明朗，营收仍然首要依托空调板块。关于格力电器电器来说，要完成董明珠提出的五年之后完成全年营收6000亿元的方针，必需求补足线上商场的短板来找到新的增量。
特别是在第四季度的时刻节点，重要的促销活动往往能对全年的营收有重要的影响作用。
为了冲刺年末的成绩方针，在本年2月，格力电器还启动了全员出售的形式，在职员工均可在格力电器商城的个人店售卖格力电器产品，在本年上半年“董明珠的店”卖出去2000多万。别的，在与途径商的协作上，格力电器还与京东针对冰洗类和饭煲类等产品达到战略协作协议，在出售途径、服务办理、智能研讨等范畴进行协作。
此外，格力电器继续加码线上商场，也是在经过电商引流，继续坚持线下途径的强势位置。格力电器在双十一的活动采纳的是电商途径+线下专卖店同步打开的方法，两种途径的合作能够最大发挥格力电器在线下途径的优势，并带动线上的出售。
线上与线下的博弈
一直以来，线下都是格力电器的首要战场。
现在，格力电器的途径系统中，全体出售的90%仍需依托线下途径，比较于美的30%多的电商占比，格力电器在电商上的开展布局相对缺乏。
格力电器在线上的定价也十分保存，导致其产品在线上的竞赛力不强，给了奥克斯这样的品牌经过电商开展壮大的时机。
对电商的保存情绪，首要是根据维护线下途径利益的考虑，需求保持线下的价格和赢利。
有格力电器的途径经销商对媒体表明，相对国内其他品牌的平均价格，格力电器空调产品曩昔几年价格涨得比较快，品牌效应显着，比较同行现已有了比较大的溢价，但均价偏高带来的作用是线上比例有所下降。
这也带来了一个取舍的问题——要发力线上，就有必要献身必定的赢利。经销商天然不期望价格跌落，由于价格的下降意味着他们手里的库存价值降低，很可能带来亏本。
但清晰的是，格力电器不能失掉线下途径的优势，这就有必要保证经销商的利益，一般会经过补差价的方法来完成。久远来看，格力电器要想推进线上商场比例的提高，需求处理好电商公司与线下经销商的利益冲突。
结语
关于整个空调商场来说，格力电器开端发力线上商场，首要受到冲击的必定是以电商途径为主的中小品牌，一些长尾品牌的商场比例会有所下滑，在必定程度上改动现在线上商场的竞赛格式。
但建立电商公司和使用线上的促销活动仅是开端，格力电器需求是逐步开展出自己的电商系统，继续补足线上途径的短板。
特别是在高瓴行将入股格力电器电器成为榜首大股东的布景下，电商途径作为提高成绩的重要途径，很可能会成为高瓴的互联生态资源加持最多的部分。