文 | 苏建勋

修改 | 杨轩

36氪独家得悉，钉钉于近来完结一轮人事调整，前联通运营商高管、阿里云IoT总经理库伟已出任钉钉COO，将主导担任钉钉大客户战略，以及推动钉钉商业化进程。

怎么商业化、怎么盈余，是具有 5 亿用户的钉钉，在曩昔7年发展中最大焦点之一，库伟的履新将加速这一进程。

库伟有丰厚的的政企大客户从业经历。参加阿里前，他曾任我国联通商场部副总经理、联通华盛总经理。2016年8月底，库伟参加阿里巴巴，历任阿里云IoT总经理、天猫精灵总经理等职。

36氪就此事向钉钉官方求证，截止发稿暂未回复。

此前，阿里云的客户以大企业为主，有完善的客户服务系统；钉钉则以中小企业为主，需求依据客户具有快速的呼应才能。2020年9月，阿里云推动“云钉一体”战略后，钉钉为阿里云拓宽了向上和向下延伸的价值，阿里云则为钉钉带来更完好的数字化服务才能，尤其是面向中大客户群的服务才能。

一个更显见的改变是，云钉一体后，钉钉有了更多的大客户。

“云的确给钉钉增加了新的输血才能，曩昔半年时刻，大概有四五十家阿里云上的龙头企业（碧桂园、牧原集团、东方日升等）承受了钉钉的服务。”钉钉总裁叶军（诨名：不穷）此前承受采访时对 36 氪表明。

2021年，叶军就任后曾清晰提出，钉钉要从寻求规划战略转向到做深价值，具体来说，钉钉需求从原先的通用化走向职业化，从中小企业扩展到大型企业，因而也需求树立更系统化的大客户战略，商业化战略相应也要开端提速。

关于商业化，叶军曾在承受采访时表明，我国各行各业的数字化进程，在安排的数字化和事务的数字化上还需求一个长时间的进程，我国有4300万家中小企业，他们在IT上的投入，小的有10万，大的过百万、千万，存在数万亿的商场空间。

在商业化方面，此前钉钉已有不少测验，包含软件、硬件、商业化版别等等。36氪了解到，跟着库伟的参加，钉钉在2022年会有更多商业化的产品推出。

从职业来看，To B商场也需求钉钉的商业化途径。钉钉在现在的协同工作赛道中，具有较为完好的生态系统的产品，生态同伴也对钉钉商业化提出更高要求。跟着“云钉一体”战略的清晰、高管安排阵型的调整到位，商业化，必将成为钉钉2022年的关键词之一。