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7月20日，全国影院敞开复工。

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8月20日，影院复工满一个月之际，在国内院线龙头企业万达电影(002739)的办公室，证券时报记者专访了万达电影总裁曾茂军，就商场重视的复工状况、事务展开、战略规划等问题进行了深化沟通。

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危机时“精练内功”

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职业复工好于预期

本年受疫情冲击，全国影院停摆长达半年之久，职业遭受重创，其间规划最大的万达电影从盈余6亿到亏本15亿。危机时的心态与应对，无时无刻不检测着公司掌门人。攀谈中曾茂军却对职业的复苏抱有十足决心，也向咱们透露了许多疫情背面不为人知的行动。

证券时报记者：从7月20号至今，国内影院复工刚好一个月，公司全体复工状况怎样？票房与预期有差异吗？

曾茂军：到现在为止咱们的复工率约90%，大约比职业高10个百分点。复工以来票房状况比预期要好，在没有新片的状况下，复工第二天票房挨近500万元；很快，现在周一到周五单日票房都能打破7000万元，并且是在只要一部新片(上映)状况下，阐明全体复苏的状况比较好。我国在疫情操控方面做得很好，影院复工一个月各地没有呈现一同复工构成的疫情。

(编者注：到发稿，电影《八佰》正式上映6日，票房打破12亿元，七夕节当日全国单日票房达4.22亿，改写影院复工后的最高纪录。)

证券时报记者：疫情期间影院罢工了170多天，公司首要做了哪些作业？

曾茂军：疫情期间咱们展开的榜首项作业是影院租金商洽，包含疫情期间租金的减免、部分本来签署租金较高的合约从头签定，终究简直一切的业主租金都进行了减免，所以本年咱们影院的租金本钱会大幅下降。

第二项作业是在疫情期间，咱们在系统建造和研制方面做了许多精练内功的作业。咱们运用疫情期间，将自己研制的大数据运营决议方案系统进行云端化开发；咱们还开发了自己的线上广告系统，未来能够为中小广告主完成精准投进，下降投进门槛。疫情后，咱们的出产本钱、租金会比曩昔低，一起咱们的功率会比曩昔高。除此以外，咱们在疫情期间还推出了“特许运营权加盟”方法、直播带货、实景文娱等多个新的赢利添加点，都取得了不错的成效。

线上冲击缺乏惧

未来影院仍有很大空间

影院数量和荧幕的添加，有力拉动我国电影商场展开。2019年我国票房总量打破600亿大关，创下新高，但增速有所放缓，职业单荧幕产出初次降至百万元以下，加之疫情冲击，对影院运营提出更多应战。

证券时报记者：现在国外疫情还比较严重，假如影院一向履行限流办法，影院收入是否会受到影响？

曾茂军：50%的限流办法其实影响不大，根本能够忽略不计。上一年我国电影院的全体上座率不到11%，万达是15%。除了极单个大片的首映日以外，50%的上座率约束根本没有影响。这次电影院复工做了分级办理，像航空、餐饮等职业相同，影院的康复也需求一个过渡进程，信赖在国内疫情防控持续向好的趋势下，约束也会逐步有序铺开。

证券时报记者：本年年头单个影片挑选互联线上播映，您以为这是个例仍是一种趋势？对职业有何影响？

曾茂军：这是单个偶尔现象。首要，电影自身是大荧幕的艺术，他所带来的沉溺式的体会是不行代替的。许多导演都不乐意他的电影只在线上放映，否则就没有必要做那么多特效，这是电影的特色决议的。第二，到电影院看电影也是一种交际行为，特别是年轻人，这也决议了影院放映这种方法不会消失。第三，络播映相对比较适宜一些小本钱出资的影片，本钱略微大一点的电影在络播映回收本钱的或许性很低，特别是大额出资的重量级电影，很少有络视频途径能够(持续)花高价买断收购放到线上播映，所以这个方法久远来讲是不太或许的。年头呈现榜首部在络播映的影片后，许多人估计许多影片会跟进，但实际上并没有。

证券时报记者：近年我国电影院票房增速放缓，这是否意味着我国电影商场现已挨近饱满？您怎样看待院线职业未来的格式？

曾茂军：从观影人次看，老练国家的人均年度观影频次根本都在3.5-4次之间，而我国全体均匀观影人次仅1.2次。当人均观影频次进步到2.2次，我国票房就能超越1千亿量级，我国其实还有很大的添加空间。

全球老练国家的首要票房都会集在几大院线，根本上前五名至少会占有50%以上的商场份额，比方美国前三名院线商场占有率就超越50%。这个职业的规划没有那么大，所以会集度必定要比较高，这是正常的。

我国2002年发动院线制变革，展开首要是在最近10年。曩昔几年首要是增量(影院)展开很快，所以进来了许多出资者。职业里真实有融资才能的企业不是许多，电影院运营保护本钱又相对较高，没有融资才能想展开(规划)就有相当大难度。而当到达必定规划时，又必需求处理系统化和标准化的问题，系统化开发需求很高投入，所以(影院职业)并不适宜一些太小的玩家。未来逐步进入存量(影城)竞赛年代，职业会发生许多改变。

已签约影院近200家

办理输出推翻传统方法

危时机是一次从头整合的时机，掌握好便是公司的时机。本年万达电影在疫情下逆势抛出定增方案，成为影视职业首单获批的再融资，为后续自建扩张获取了先发资金优势。自建之余，公司6月3日还敞开了特许运营权加盟，推翻了职业传统的松懈型加盟方法，引发业界热议。这种简直零本钱的新商业方法有望成为拉动赢利添加的新引擎，也敞开了公司市占率进步的“加快键”。

证券时报记者：本年公司宣告敞开特许运营加盟权，输出万达办理方法，现在品牌办理方法输出的状况怎样？

曾茂军：到现在为止，2个月签约(影城)数量现已挨近200家，均匀每周还在以5-10家的速度添加，作用是十分显着的，在业界获得了十分好的反应。

证券时报记者：为什么必定要做办理输出？对签约影院会带来哪些优点？

曾茂军：办理输出方法其实有十分高的门槛，需求具有几个条件：榜首必需求有品牌(影响力)；第二必需求有老练的(办理)团队，咱们接连11年各项首要目标都排名职业榜首，区域办理的方法也现已履行了10年，十分安稳；第三必需求有一套完善的(办理)系统。本年这几个条件咱们都老练了，就算没有疫情，咱们也会做，仅仅疫情加快了咱们(推出)的进展。疫情期间咱们会集精力去研讨，花了一两个月时刻把这套系统全面完善了，内部也重复证明了许屡次，所以在6月正式发布了。

咱们的运营功率高于职业均匀水平，单荧幕产出是职业的1.7倍，凭仗自己多年的影院办理运营经历，经过咱们的办理能帮(办理输出)影城完成成绩的进步。别的，经过运用咱们的办理系统、收购途径和营销资源，(办理输出)影城的本钱也会比曩昔少。

证券时报记者：公司会考虑选用并购这种方法来进步商场占有率吗？

曾茂军：现在还不是并购的好时机，由于影院未来或许会更廉价，所以现在咱们首要靠自建+办理输出，将来有更适宜的时机时咱们再进行并购。实际上办理输出要比并购难许多。

以IP驱动内容出产

下一年将迎来“内容大年”

打通内容板块，让万达电影全工业链生态布局完成了要害一环。2019年末从《误杀》《唐人街探案剧》到《唐人街探案3》……让外界看到其生态协同的爆发力；疫情下电影事务受阻，上半年公司电视剧事务却异军突起，《美好触手可及》《怪你过火美丽》双双登上热搜论题。未来，怎样构成持续安稳的高质量内容产出，滑润内容工业动摇性，连绵不断带来成绩增量是曾茂军一向在考虑的方向。

证券时报记者：除了院线，影视著作出产也是公司全工业链战略的重要地图，在详细布局上有何规划？

曾茂军：万达影视板块是咱们的增量板块，旗下有三个途径：一个是万达影视，首要以精品电影为主；第二个是新媒诚品，首要做精品电视剧；第三个是骋亚影视，定位深度参加陈思诚导演的电影著作，也会制造更多剧和络电影。

三个途径定位三种不同展开方向，既独立，又由同一个CEO统管，彼此协同。咱们会将这三个途径彻底打通，以IP为链接点，做更多IP联动。比方咱们近期就有一个IP的电影和电视剧在同步开发，剧本都现已完成了，本年年内就会发动拍照，期望像唐人街探案剧和唐探3相同，构成IP在电影、电视剧上的全体联动。往后咱们会有比较多这方面的规划，我以为未来2-3年会是万达影视的“内容大年”。项目储藏丰厚，未来2-3年会是万达电影新的赢利添加点，与院线事务齐头并进。

证券时报记者：公司的影视内容出产上有什么展开思路和定位？

曾茂军：万达在内容上的榜首展开思路是系列化。咱们现在系列化的才能更强了，电视剧已构成了几个系列，《正阳门下》系列中，《正阳门下的年轻人》剧本现已完成了，会在新年前后开机；军旅系列中，上一年的《空降利刃》获得了年度收视冠军，本年咱们刚刚拍照杀青的《号手就位》是榜首部以我国火箭军为体裁的电视剧，有望成为本年的爆款剧目；《亲爱的》系列中，现在《亲爱的他们》已在预备。相同的，电影方面咱们也构成了许多系列化开发才能，榜首超级IP便是《唐人街探案》系列，还有《寻龙诀》《快把我哥带走》等系列在持续开发预备。第二是要体裁丰厚化，各种类型都要有。第三是要确保有满意的数量，这样能够防止一些内容动摇危险。

咱们未来每年都具有至少5-10部电影、8-10部电视剧上映的才能，或许还会有3-5部剧，每年累计内容产出会有15-25部，未来几年咱们根本上会坚持这个规划。

证券时报记者：《唐人街探案》这个IP上一年在证券时报2019超级潜力IP评选中获奖，公司最初参加这个项目做了哪些考量和判别？它怎样完成电影与剧的联动？《唐探3》的上映时刻有何方案？

曾茂军：陈思诚导演的榜首部著作便是万达出资的，他的一切电影都有万达的出资，后来经过并购把这个IP收入到公司旗下。咱们也期望未来能够有一系列这种IP长时刻拍下去，像《唐人街探案》这种类型就很适宜，由于唐人街是遍及全球的，探案故事前后能够没有任何关系，能够做一个个全新的故事，将来咱们或许还会有第二个、第三个这种类型的IP。

在《唐人街探案》剧的制造中，咱们在考虑怎样样去培育新导演，这其实是咱们新导演培育的一种方法，让他参加剧的制造，由于导演究竟好不好，只要著作出来才知道。唐探的剧，咱们挑选了4个导演，3个故事，并且在其间开掘了后来执导《误杀》的导演柯汶利。

《唐探3》自身便是新年档定制的影片，它的类型比较归纳，有合家欢的元素，能够满意比较多顾客的需求。别的这部电影自身出资比较高，再加上电影的质量很好，所以咱们仍是期望能够在新年档上映。

立异事务吸睛

扩张才能鸿沟

“立异”是这次访谈中曾茂军提及最多的词语。即便是在疫情期间，万达电影也没有停下立异的脚步，反而活跃测验抖音直播、实景文娱，为未来展开拓路前行。在公司越发多元化的业态下，掌舵者曾茂军的思路却十分明晰、笃定。

证券时报记者：本年公司子公司万达传媒测验展开直播电商等新事务，公司为何会布局直播电商事务？未来直播电商会成为重要的事务板块吗？

曾茂军：其实咱们每年都在立异，从上一年开端，咱们就逐步发现直播带货将会成为一种趋势，本年疫情期间传统事务受到影响，就运用这段时刻去签约了许多演员，一起完成了直播带货的一系列预备。

(直播前)咱们先做了一年的大数据研讨，一切的直播带货背面都有很强的逻辑，比方说选品，演员有自己的粉丝特点，他的粉丝喜爱什么样的产品，假如货品选禁绝，就不会有太多的销售额。咱们有一套严厉的选品逻辑，相同的产品不是谁都能卖的。

咱们未来会打造一个直播生态，不仅仅是直播带货，还会有直播间，有训练系统专门培育红，会有专门的货品展现。咱们以为未来直播带货会成为一种新的零售方法，会长时刻地存在下去。

证券时报记者：公司首个侏罗纪实景文娱项目7月份在成都露脸，运营状况怎样样？

曾茂军：成都侏罗纪国际电影特展项目7月17日开业，首月收入打破了600万元，特别是它的人均卖品收入是电影院的三倍。

从现在的运营来看，作用比预期好。咱们与IP持有方采纳独家授权协作的方法，收益分红。未来这种“轻财物”项目咱们或许会在全国做二三十个，由于根据对咱们实力和才能的信赖，咱们能拿到许多超级IP的独家授权。

未来万达文旅项目里会有越来越多这样的IP实景文娱，它的出资量不是那么大，对物业的条件要求不是那么高，可是对运营才能要求很高，特别是运营方要知道怎样去把这个IP故事讲好，更有吸引力。

证券时报记者：作为职业龙头，公司未来怎样坚持在业界的领先地位？

曾茂军：咱们的战略是十分明晰的，未来便是“三轮驱动”。榜首是IP驱动，内容靠IP驱动，但内容和IP仍是有差异的。把内容打构成IP，有必要有持续的产出才能；别的影响力得满意大，假如电影票房很差，其实都不能成为好的IP，由于它没有更多的衍生价值，所以未来咱们要做更多的系列化。

第二是途径驱动，到本年年末，咱们办理输出加自营的影院规划将会到达1000家，全国超越400个城市会有咱们的电影院，无形之中就变成了一个更大的途径，还有线上的App、直播带货的子公司，这些途径未来都能够给咱们的内容赋能，相同咱们的IP也能够给线下场景赋能。

第三是本钱驱动，这次43.5亿元的定向增发，就反映出咱们的本钱才能。只要满意多的本钱，才有或许去投出更多的赢利。许多内容都是花了多年时刻才发生的，所以假如不提早布局，后期的赢利或许就没有了。假如每年都要产出20部以上的影视剧，就需求更大的投入，所以融资才能对持续的内容产出有很大优点。

未来咱们将环绕这“三轮驱动”，让“三轮驱动”之间构成良性循环，持续坚持公司内行中的领先地位。