金融界网站讯4月27日晚，A股鞋业龙头企业奥康世界（603001.SH）发布2019年成绩陈述。陈述期内，奥康世界全年完成运营收入27.26亿元；完成归属于上市公司股东的净赢利2250万元，较上年同期均有所下滑。运营活动发生的现金流量净额在第四季度由负转正，为3.46亿元。陈述期末，奥康世界的货币资金为6.09亿元，能够有用对冲年头疫情对企业现金流发生的晦气影响。

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与此一起，年报还发布了2019年度赢利分配计划，奥康世界拟向全体股东每10股派发现金盈利5元（含税），合计分配现金盈利为1.91亿元，进一步向投资者展示出了安稳的报答预期。自2012年上市以来，公司已累计分配现金盈利约13亿元。

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转型晋级行之有效 债款结构继续优化

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2019年，是奥康世界战略转型的要害之年，其环绕“杰出的鞋业生态体系”战略规划，经过打造爆款、多品牌运营、布局全途径等方法，加快推动公司转型晋级，进一步稳固职业界龙头位置。

制图：金融界 数据来历：奥康世界年报

从上图能够看出，虽然奥康世界近年来的营收有所减缩，但与职业全体打开水平比较，其减缩起伏小于职业水平。其间2019年奥康世界的运营收入同比添加率为-10.41％，而A股纺织服装职业的运营收入同比添加率则为-46.01％，这在必定程度上说明晰近年来公司的转型行之有效。

从全体经济状况来看，据国家统计局数据显现，2019年全国社会消费品零售总额完成41.16万亿元，扣除价格要素实际添加6％。其间限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额为1.35万亿元，同比添加仅为2.9％，低于同期社会消费品零售总额增速，消费需求继续疲弱。

在此布景下，奥康世界继续推动阿米巴运营办理，聚集产品和途径晋级，各途径运营功率进步显着。期内，奥康世界的办理费用较上年同期削减1954.34万元，同比下降6.84％。

从本钱结构来看，2019年奥康世界资产负债率下降至15.55％，下降了2.98个百分点，其间有息债款为0，表现了债款安全边沿的进步。2019年底，奥康世界现金及现金等价物余额为4.42亿元，较上年同期添加了3260.15万元。

制图：金融界 数据来历：奥康世界年报

分事务来看，品牌“男鞋”和“女鞋”是奥康世界的中心产品，为其最首要的收入和赢利来历。陈述期内，“男鞋”运营收入为15.60亿元，占运营总收入比重到达57.22％，毛利率为34.97％；“女鞋”运营收入为9.18亿元，较上年同期小幅添加，这首要系斯凯奇品牌女鞋线上出售带动全体女鞋出售添加所造成的，占运营总收入的比重为33.66％，毛利率为33.75％，较上年添加1.39个百分点。

此外，奥康世界还同步发布了2020年第一季度成绩陈述。陈述显现，虽然受疫情影响，公司终端店肆于1月底至2月下旬根本处于闭店状况，线上出售及经销事务也因公司推迟复工及物流问题而无法及时发货，对公司运营发生了较大影响，可是其经过加强品牌建造、优化营销途径、进步产品附加值等办法，依然完成了运营收入4.39亿元；归母净利255万元，实属不易。

线上线下途径同频共振 直播带货翻开鞋业零售新局面

跟着新一代消费集体的兴起和新零售的打开，线上途径市场份额逐步添加，职业界企业遍及经过调整传统线下途径，布局线上事务，施行全途径、跨品牌、跨途径的营销战略带动企业的打开。一起，未来零售业将会进入以产品品质和用户体会为中心的年代，数字驱动的大规模个性化定制将会是职业转型打开的重要方向。

也因而，在线下途径方面，一方面，奥康世界经过打造全新一代“奥康生活馆”、“康龙原创规划师店”的终端新形象，为顾客供给一体化、场景式的体会式消费；另一方面，经过建造才智门店，对线下终端进行个性化服务改造。2019年奥康世界推出首家C2M特许专卖店，这为职业构建大规模个性化定制体系开辟了全新打开方向。与惯例加盟店不同的是，C2M商业运营的中心在于3D丈量设备与线上体系服务，而非传统店面的以产品为主，然后极大程度上削弱了场所的约束效果，以完成租金本钱、装饰本钱及人工本钱的最小化。

经过一系列的改造，奥康世界聚集进步单店效益，加快线下门店更新换代。年报发表，2019年奥康世界在国内新开实体门店519家，封闭601家；在国外，新开实体门店11家，封闭3家，到2019年底，奥康世界在越南共有36家经销调集店。

关于线上出售途径的扩展，奥康世界不只经过加强与淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方途径的协作，并且还经过自建网络商城、微信小程序等方法招引顾客。其间奥康“云”店小程序于2月9日首发内测，其定位全民直播，扎根于终端，立足于线下门店资源，发起导购员及店长一起联动直播盈利，不断撬动私域流量，继而转为出售。

事实上，奥康世界还经过会员办理，将会员转化和运营作为要点突破口，使得线上流量、门店流量、交际流量招引的会员聚合到品牌自有私域流量池，进一步优化线上线下全途径的交融，进步运营功率。

值得注意的是，虽然2019年是我国“网红经济”迎来迸发的时期，可是奥康世界提早布局，自2017年就加入了“线上直播”队伍，探究“实体＋直播”新模式，加快企业向线上转型。年报发表，2019年奥康世界线上出售完成4.14亿元，同比添加21.43％，占运营收入的比重进步了4.05个百分点。本年疫情期间，奥康世界各品牌累计打开直播428场。仅3月24日的一场直播秀，奥康世界就完成了全网出售同比添加108％。

2020年，奥康世界称，将聚集社群经济，发动“云+”营销的新战略。依托公司原有的流量生态，凭借微信一级流量进口，建立起跨区域的立体式营销网络。

此外，奥康世界还积极探究和饯别皮鞋职业智能制作与“信息化与工业化深度交融”，完成企业向数字化转型，这在加快企业上“云”进步规模化出产功率的一起，更重要的是将为其久远打开带来微弱添加动力。

“产品+品牌”变革晋级 转化年青消费集体成消费主力

除途径晋级外，陈述期内，奥康世界还加强了产品晋级与品牌晋级，这是进步顾客忠诚度的要害。

从运营上看，顾客习气的改动要求职业有必要调整对时髦和盛行的界说，不断求新求变，以个性化多样化为准则，进行规划改造和出产改造。

基于此，期内奥康世界研制投入4721.68万元，专心于产品功用、时髦性研制规划，联手“精灵宝可梦”IP联名协作衍生授权产品，并推出主打功用科技的奥康“止滑鞋”2.0系列，环绕该系列产品功用打开止滑挑战赛及“有底才敢”情绪营销，不断丰富产品深度和宽度。此外，奥康世界签约世界尖端规划师，在原创规划方面为奥康产品助力，力求打造“优价优质”的高附加值产品，为年青顾客供给优质的多元化服务和消费体会。截止陈述期末。奥康世界新取得11项专利。

在品牌方面，奥康世界具有自有品牌“奥康”、“康龙”以及署理美国运动休闲品牌“斯凯奇”和德国时髦运动品牌“彪马”，并与比利时鞋服巨子Cortina以及世界体育用品零售巨子INTERSPORT（宜动体育）达到战略协作。为进一步进步品牌时髦度，与央视《时髦大师》栏目达到战略协作关系，推出“山海瑞兽”系列鞋款；同“人民日报新媒体”、“漫威”达到IP联名协作，向顾客展示出立异、亲民、年青的品牌特色。

正是得益于在途径、产品与品牌方面的多重发力，奥康世界得到了顾客的认可，品牌影响力不断增强。2019年，奥康品牌价值达212.51亿元，稳居鞋职业第一。

展望未来，2020年，奥康世界将继续坚持“自营+经销”双轮驱动，逐步推动品牌授权和品类拓宽进程，继续探究线上新模式，带动线上线下一体化。一起，扩张测验立异产品，强化杰出科技与时髦的品牌调性，从头构建与年青集体的链接。尤其是拟在每季度打造主题爆款，值得等待。